跟商展达成以销售流水分账抵租金的条件租赁销售场地，并非难事。凡是基于共赢的合作意向，在任何时空都会受欢迎。
4、赋予产品情感，讲述感人品牌故事
家贫、母病，假如那些经过小女孩的路人知道她的状况，还会对她熟视无睹么？美丽的金发上散落着剔透的雪花，衣衫褴褛却我见犹怜——她的背后的故事，足可以赚到大把众人的眼泪。
我们姑且把小女孩手里的火柴命名为爱之火，再讲一个关于爱之火的品牌故事——
有一天，小女孩哭了。奶奶慈爱的抱起她，告诉她奶奶永远爱她。
小女孩抽泣着问：“什么是爱呢？爱是什么样子？”她的眼睛眨巴眨巴地，睫毛边还闪烁着泪光。
奶奶温柔的拿起一根火柴，划着它。她注视着火光说：“孩子，爱是上帝最宝贵的馈赠，是我们快乐的源泉。爱就像这燃烧的火光，热和而明亮！”
随着烛光的摇曳，墙壁上映出了两人相拥的剪影——这也是爱之火的logo。
有了这样的品牌故事，人们将不但为了获得火源，更为了感受爱和表达爱而购买爱之火。
在小女孩度过资金难关后，完全可以以特许加盟形式征求爱之火代理商。
5、终端话术和销售心态
小女孩在进行除夕清仓甩卖的时候，还在运用老掉牙的终端销售用语——“卖火柴呀，卖火柴呀！叔叔，阿姨，买一些火柴吧！”这既没有道出所卖火柴与其他同类产品相比具备何种上风，也没有针对消费者当下心态做任何促销信息传达，生意惨淡当然在情理之中。
作为终端销售职员的小女孩沉醉在对病重母亲的担心和对慈爱奶奶的回忆的情绪里，没有办法让自己散发积极向上的气味，也没办法globrand.com把对销售产品的信心传递给每个路人。失魂落魄的她在不断遭受拒尽后干脆放弃了倾销，把自己退缩到自己的思想世界，完全不跟外界沟通。这尽不利于销售的实现。
试想，假如小女孩收起内心的阴霾，问候每个路人新年快乐，然后在路人稍作停留的时机讲述火柴的故事，结局应该是另一番风景了吧。
每个童话故事里都蕴含着放之四海皆准的真理，就看你能够从什么视角，以什么心态往解读。
延伸阅读
《春天里最让人心动的广告语》
纽约麦迪逊大街的一位广告人，天天上班都会看到街角的那个盲乞丐。
盲乞丐没有动作，没有声音，大多数人都会从他身边匆匆而过，有的人甚至忽视了他的存在。
广告人出于恻隐之心，动手制作了一块牌子，上面写着
“春天来了，而我却看不到她。”
广告人把牌子放在盲人的身边。
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