企业经营的目的是什么？是最大限度地赚取利润。在今天供大于求的市场态势下，有些企业为了生存不得不牺牲利益降价促销。无利润经营不但会降低了客户忠诚度，更会使营销本钱高居不下，造成企业现金流不畅。规模经济的时代思想就是扩大销售，并通过销量来降低生产、供给及经营的本钱，以争取利润和边际效应。在如今微利时代，企业要营利就必须要解决营销经营治理题目，否则将会陷进规模不经济的境地而难以自拔。有经济学者提倡：“企业要从精细化的终端治理，逐步走向精益化的营销经营。”因此，企业要实施精益化营销经营，并做好营销经营中各个细节的治理，才能做到从微中取利，薄利多销。那么，何谓精益化营销经营？综合各方所得，本人总结出以下几点：

　　贯彻好企业市场运作指标

　　企业市场运作指标包括市场占有率、资金周转率及投资回报率。没有市场占有率，产品便无法打出品牌效应，一旦被同行抢占了市场，企业就会慢慢萎缩并逐步走向衰退。但这里夸大的市场占有率是有效率的占有率，是稳定的占有率，是有质量的占有率，故此，企业还必须要注重资金周转率。企业的盲目扩张、资金回笼缓慢及赊销治理不到位，都会造成现金流断裂而陷进瘫痪状态。做生意最重要是资金的运作，所以说，衡量经理人水平的高低就在于其利用资金周转率水平的高低。当然，企业更要注重的是投资回报率，有产出就要追求回报。经济学家讲，企业投资回报率要达到10%才算公道，倘若达不到这个回报，应视为不良投资。

　　放弃不良客户和不良终端

　　当经销商的规模及其内部综合实力跟不上市场的发展速度时，便会逐渐失往驾驭市场的能力。一旦经销商将厂家的营销方案束之高阁或者大打折扣，且不按厂家意愿和方式来经营市场，那么，其治理不善终极会造成代理危机。很多终端为了抢占市场而盲目扩张，造成资金链断裂，资不抵债，面临倒闭边沿。所以企业必须要注重客户的质量，对好的客户要给足支持力度，而对那些不好的客户和没有效益的客户就要放弃。

　　进步产品的盈利能力

　　那些已经没有创利价值的老产品，销售到市场往已经无利可图，假如积存在仓库就即是积存了资金，从而造成不良资产。此时最明智的做法就是将这类产品通过适时降价的方式（在不亏本的情况下）进行促销，以充分利用其残余价值，或是通过改换包装等措施进行策略涨价，以此来进步产品价值。倘若该产品已经被市场遗忘而失往了价值，那就只能下决心从速放弃。

　　做好库存治理工作

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