（2）产品线的拓宽也能满足消费者的需求。

　　仍以服装为例，夏季对西服、羽绒服的需求减少，对 T 恤、衬衣的需求却大大增加，企业此时如能拓宽自己的产品线，在冬季生产西服，夏季生产 T 恤，则一年四季都有产品在市场上出售。在这种产品进进淡季时那种则进进旺季，随时都随利润增长点支撑着企业的销售业绩，这样企业自然就不存在销售的淡旺季了。一家生产白酒的企业，其经理班子非常重视新产品的开发和产品结构的调整战略的制定与实施。近几年来，该企业在深进进行市场调研和市场猜测的基础上，开发出了针对北方农村市场的中高度白酒，针对南方农村市场的低度白酒，针对中小城市消费市场的中档白酒，针对大中城市酒楼饭店的高档低度白酒，同时，它们还开发出了适合夏季饮用的低度黑米酒和系列饮料，使整个企业全年处于生产销售的繁忙状态，再无销售淡旺季的区别。尤其是该企业通过产品结构调整战略的实施，完成了以低档酒为主导产品向中高档酒为主导产品的战略转移，实现了销售量与利润率同步增长的经营发展目标。

　　7、降低用度=增加收进

　　销售淡季业绩会下降是不争的事实，当企业通过各种营销手段的努力之后发现对业绩的提升不大，这时企业就应该考虑“降低用度 = 增加收进”这一等式了。用度的降低主要来源于企业在销售淡季治理用度的降低。营销用度主要由业务招待费、公关费、差旅费、办公费等基本运营用度和营销推广费等构成。由于国人对所谓感情营销的推崇，以及市场竞争的加剧，居高不下的营销用度一直令企业叫苦不迭。对此，企业在销售淡季应加强对营销用度的控制，减少耗费。

　　（1）加强对业务员监管；

　　（2）制定出公道的营销用度比例，并将营销本钱控制在这个比例之下；

　　（3）建立健全营销用度监审机制，如将票据报销冲抵和票据凭证背后依据相结合，如对营销推广用度的报销，必须要求提供第三方监控证实及效果反馈资料；

　　（4）加强对各种营销推广活的巡查及控制。

　　面对如季节轮换一样的淡旺季交替，企业只有以积极的心态引领消费，实施创造营销，才能走出淡季怪圈，提升销售业绩。

营销广告策划网(www.ideatop.net)