第一、透彻理解公司的执行能力，使执行力和方案相匹配。

　　第二、要为方案执行建立一套有效的监控系统，保证方案的执行。

　　二、业务职员如何有效执行方案，提升销售业绩。

　　作为一名业务员，为了提升和巩固市场，经常会接到各种类型的市场促进方案，然后在市场部的督导下执行。然而在很多时候，这种执行却变成被动和机械的执行。大家想过没有，如何利用这些促销活动，提升自己的业绩，改善同客户的关系，增加同客户讨价还价的资本等。当然有的业务职员也许要说，有的促销方案对我的业绩提升并没有多大用处，没有必要这么辛劳的往执行。事实上，业绩的提升分两方面，一方面是直接提升业绩，另一方面是间接提升，有一些促销活动或方案未必能起到直接提升业绩的作用，但通过对方案的执行，以及在终端和通路的宣导和公司在媒体方面的传播，会在你所管的渠道和区域起到很好的推动作用，同时由于这种方案的持续操纵，会对整个消费者的潜伏消费形成推动力，从而使你的区域和渠道的销量稳步进步。

　　那么如何有效执行方案，如何公道利用方案上风，达成良好的业绩呢？作为一名业务职员，当你接到一个方案后，必须要做到以下几点：

　　1、透彻理解执行方案，包括每一个细节

　　2、销售方案的核心目的

　　例如在快速消费品行业中，有些方案是为了激励渠道商的，象数目激励、时间激励等；有些方案是激励消费群的，比如买赠、礼品搭赠等，同时要清楚公司在执行方案时的传播方式，用以把握更多有利于自己的资源。

　　3、销售执行的监控

　　了解每一次公司在执行方案时的监控体系，使自己把握应留意的工作细节。

　　4、了解自己可把握的资源，用以调动渠道商、终端商或消费者的积极性。

　　5、执行中的工作计划

　　理解自己在方案执行过程中的角色，应考虑到横向和纵向的衔接。公司营销中心在制定方案时，通常会考虑三个策略，即产品策略、渠道策略、价格策略。以上三个层面，如何利用好要根据竞争对手情况，交替使用，严格把握节奏。因此作为一名业务员要尽量的把握这些信息，使自己有备无患，随着公司的销售策略有效的执行销售促进方案。

　　6、分析执行中可能出现的题目，如：供货是否充足，形象展示是否到位等因素。

　　7、安排好客户造访计划，要随时解决可能出现的题目

　　8、应养成做销售记录、整理销售记录、分析销售记录的习惯

　　9、要做好资源配置计划

　　要尽量争取到足够的公司配置资源，并且用好它。对你的业务区域内的渠道商、经销商做资源配置计划（如POP的数目、搭赠礼品、促销品、优惠券、积分卡等）善于利用治理盲点，“取巧”而不要投机。在执行方案中，很多细节使需要业务职员自己来掌控的，一定要利用这些调控点，在不违反公司原则的情况下，巧妙的给予渠道商、经销商一些利益点，以达到激励他们的目的。利用销售促进过程中，公司强大的资源支持力度，把工作做实做细，给你的客户提供真正的有效帮助，并树立良好的企业形象。

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