2004年2月石林荣获首批“世界地质公园”称号，我为石林精心制订了一举在全国及全世界引爆的广告方案，并且前所未有地以资本运作创新手法启动项目，以大规模策划促使石林旅游进行一连串跳跃式成长。闻所未闻的智能蹦极，大排量思维爆破，天翻地覆慨而慷！ 策划人与计划人
2004年1月28日，石林申报世界地质公园活动将于2月13日在法国巴黎揭晓。石林风景名胜区治理局和旅游局想借此次活动，进行一个“诗词楹联吟石林”世界华人征文大赛，以此对石林旅游进行一番宣传。
我见过很多“策划人”，人手一大本与名人、领导的合影，做这个企业的顾问，做那个公司的副总，风风火火闯九洲，潇潇洒洒走四方。问他做过什么策划，赛车、赛马、明星演唱会一大堆，让人“肃然起敬”！ 客观地说，每一次真正的策划和智业服务都会分为两个部分：一部分是应用知识，一部分是创造知识。一个策划假如没有高度的聪明和创想，没有创造知识，没有启动项目的爆发力，单是有一大堆活动时间表和职员物料的罗列。那就别糟踏“策划”这两个字，改叫“计划”好了。 策划两个字分开讲，“策”字说的是创造知识，“划”是应用知识。很多所谓的策划人，实在玩的只是“划”而已。一个著名策划人告诉过我一件事，有一次在香港碰到一个算命先生，拉着他的手就兴奋地大喊：“我们也是同行，你搞企业策划，我搞命运策划，今后要多多交流交流。”一席话把这位策划人挤兑得哭笑不得。三教九流，引车卖浆都“划”到策划人里了！广东人已经把“一块砖从楼上掉下来砸到十个人，其中有九个是总经理”的说法改成了“策划人”。策划人之所以这样让人避之唯恐不及，原因实在是这个世界上太多的“计划人”站错队了，还成天拿着些泊来品和批发品往给人讲课，搞得人家老板骂娘。 思维炫技 石林这个项目，假如单纯是搞一个世界华人征文大赛的新闻广告的全国发布，我实在是没有多大爱好。这些东西，一个计划人就可以搞定了，做得肯定还比较细（多数是一套方案可以照搬很多次）。但题目的关键是，从石林现状来看，远景堪忧。让我们来看下面这两组令人震动的数据： 一、作为中国喀斯特景观的新老标志，张家界旅游收进是石林的27倍！ 2003年湖南旅游收进294亿，张家界旅游收进33亿元占全省旅游总收进的12%。而云南2003年旅游总收进为306亿元，石林年旅游收进1.2亿，仅占全省旅游总收进的0.4%。 二、作为云南旅游的新老标志，丽江旅游收进是石林的20倍！2002年，丽江共接待国内外游客337.51万人次，旅游综合收进为23.37亿元人民币。占云南旅游总收进的7%。 石林曾作为云南旅游的标志在过往辉煌一时，名动四海。然而多年来靠山吃山，缺乏创新已今非昔比，远远落在别人后面，形势十分严重。非常之功必待非常之事，非常之事必待非常之人。石林县现任赵县长兼书记出身博士，是一个开拓型的强势领导，在任内常有创新之举。有这种课题型的项目和高素质的操盘手，我热切地感受到内心深处创作***的涌动，自信人生两百年，会当击水三千里，题目成就人生，波涛成就壮阔。石林需要跨越式发展！ 因此，我希看充分运作石林现有资源，进行深度策划、盈利模式设计和贸易运作，而不只是常规的广告推广。同以往无数次解决题目一样，这次我也几乎没有任何预备，天天超负荷的智力冲刺，已使我养成了即兴快速思维启动的能力。 1月28日早上10：00，我带上助手小王，由石林项目负责人邓总监陪同趋车前往石林。一路上要跑40分钟，这点时间对我而言要整理出思路已经算奢侈了！车子一启动。我立即进进了自己戏称为，如同摇滚吉他手演奏般急风暴雨式的“思维炫技”的快速思考中。 我在头脑中迅速整理出了题目的框架： 1、 石林最需要什么？媒体轰炸、公关活动、软性炒作？ 2、 这些东西全国旅游局的头头们想的比任何一个广告人都丰富！ 3、 按规定动作以“世界地质公园”为主料能炒得了多少菜？ 4、 这些菜肯定不够吃！ 5、 除非石林玩自选动作！ 6、 搞一次超常规运作？ 7、 如何玩？什么方法最有效？当然是资本运作！ 8、 旅游资源可以资本运作吗？ 9、 石林拿什么东西来运作？ 10、 那些石头？ 爵士乐和摇滚乐最具魅力的地方在于：给一段音乐，然后每个乐手根据自己对这段音乐的理解，来即兴进行演绎。这种即兴演奏必须建立在技巧十分娴熟、思维快速活动的基础上，才能玩出出色的东西来，到这种境界，演奏就跟说话一样，音乐就变成了语言，信手拈来。策划形同此理，只有具有极高的思维水平和专业技巧，才能因人因时因地，在第一时间“思维炫技”，才能人生无处不策划，满眼尽是玄机，得来不费功夫！ 你可以指责这种策划不负责任，不可靠，又是在玩机灵点子。但是，我所了解的事实是：策划人假如不在刚接触老板的二十分钟内，让其至少在一两个关键题目上信服，那么你就算回往构思一年请十个专家写出方案来，也未必有用。 况且，第一时间的思考、短时间内高速度的思考，往往是思维最兴奋的时候，压力最紧迫，并且只要你有过做著名策划人的经历，你一定会知道当时所有在场的人都会用“药到病处，手到擒来”的眼光热切地盯着你。所以，这个时刻的你，思考最有杀伤力。在化学反映里，最激烈的反应往往产生在两种试剂接触的瞬间或第一时间。 最高级的决策者依靠的宝贝往往不是我们所以为的策略思考，而是直觉。瑞士洛桑国际治理学院曾对1300人所作的研究得出的结论是：一半以上的企业领导人是凭直觉办事和决策的。有记者问及皮尔。卡丹：“你在北京当时开设两家店之前，有没有在北京作过市场调查。”时，他的回答，简短得没有超过十个中文字“我对统计数据不感爱好”。记者又问：“你这样做是否在冒险？”他说：“我是冒险家。我制造报刊初版新闻已经四十年了，事实证实我成功了。” 决策往往取决于第一时间对事物的感觉。男女之间爱上对方，往往在第一眼时就已开始。据我观察，真正的策划高手，平常都会刻意锻炼自己的“思维炫技”水平；真正能搞定的业务，往往在头二十分钟产生。不信，大家可以往统计。
营销广告策划网(www.ideatop.net)
