销售经理的第四个原则：治理好你的老板比治理你的下级更重要

　　但是，我们怎么说服自己的老板乖乖地把自己口袋里最后一个子取出来给你呢？一般情况下，你并不是你的老板的惟一下属，要资源也是要讲究技巧的。

　　我们都知道治理好下级的重要性，但是却很少有人提到治理好老板的重要性。老板也是需要治理的，假如他对你的信息的把握大多数情况下不是来自于你自己，而是来自你的同事或者你的下级，那么，你的处境可不会太妙。

　　老板的时间是宝贵的，所以，你在和老板做沟通的时候千万不要太婆婆妈妈，要用简明扼要的话往阐述你的观点，当然，你同时也需要有充分的理由——没有充分的理由，那就是你自己往找骂了。最重要的一点，是你要非常的自信，假如你都没有自信，你的老板自然对你就缺乏信心，对你缺乏信心，也就意味着对你的计划（你的计划是要拿到资源往做到你的销售指标）更缺乏信心。

　　曾经有个朋友问过我这样的一个题目：在一个销售会议上，他的老板提出了一个销售计划，制定了销售目标，到了大家“表决心”的时候了，他的老板问他：“有没有信心啊？”但是，我这个朋友觉得他的老板的这个计划有些漏洞存在，于是，他回答到：“嗯嗯嗯……啊啊啊……”结果，这个会议气氛颇为不融洽。他的题目是，究竟在这样的场合要如何往应付老板呢？

　　实际上，在这样的“团结的、胜利的”大会上，老板要的最重要的也还是一个气氛，他比你还聪明呢，自然知道计划肯定比不上变化。计划可以修改，但是，假如这个会议的气氛搞糟的话，你的在老板心中的信用就要差很多了。气氛，需要你帮助老板往营造，题目，你可以在事后单独地和老板提出。首先，你要收集足够的信息，提出完整的方案，而且是要有选择的两套以上的方案，然后，表明你的个人倾向性。要记得，千万不要给老板没有答案的题目。老板是只做选择题不做问答题的，假如你什么事情都要老板解决，自己却没有主见，请问要你拿薪水是干吗的呢？

　　销售经理的第五个原则：别把村长不当官

　　在一个公司里面——无论是至公司还是小公司，销售永远都只是一个部分，现在如此，未来也是如此。

　　销售经理要完成销售业绩，离不开各个部分的配合。你的销售才能再高，但是假如没有财务、营运、运输、生产各个部分的配合，你再能干也是没有用的。

　　有人的地方就有“阶级斗争”，销售经理必须面对这个事实，并在错综复杂的人际关系中游刃有余。

　　销售喜欢把自己当作公司里最重要的部分，但是这并不是事实，公司越大越官僚，销售受到的限制也越多。负责定单的部分固然也知道那些定单是他们发薪水的保证，但是，他们却往往希看定单少点好，那样能做的轻松一点。

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