品牌加盟或代理伙伴的确立是新市场开拓过程中最重要、最关键、最需要慎重的一个环节。假如选择到一个好的加盟和代理合作伙伴，市场的拓展和品牌的提升将很快步进良性循环。加盟和代理合作伙伴一旦选择失误，更换合作伙伴时将相当麻烦。特别是新地区市场一旦第一个合作伙伴没有理想中发展经营起来，往后确当地区域市场开发就会变得更加困难。 首先谈谈如何寻找合作伙伴？ 有了好产品，还需要找到好的加盟或代理合作伙伴共同经营，那么，如何在市场上成功寻找自己理想的合作伙伴呢？总结了自己在市场网络的通路，英雄以为主要有以下几点：

　　第一，明确自己的目标。首先要清楚自己的产品定位是什么？明白自己的主要消费群在那里，次要消费群在那里？这些消费群的主要消费场所在那里，次要消费场所在那里？明白谁是自己的重要终端，谁是次要终端？清楚划分这些终端都是谁供的货？谁是这些渠道的主供给商？谁是这些渠道的次要供给商和潜伏供给商？制定自己理想合作伙伴的基本标准，并按照以上的思路到市场往寻找自己理想的加盟商或代理商作为合作伙伴。

　　第二，把握观察市场的学问。首先，是观察了终端：包括终真个类型、数目、分布、特色、人气、陈列布局、规划店（柜内治理）；观察各类终真个消费者的层次、年龄、身份、消费偏好、行为习惯；观察终端内的各种沟通行为，如：店（柜员）对消费者的影响者、导购对消费者的影响、产品的陈列和促销对消费者的影响等等；并要对您的观察仔细记录，认真分析。其次，观察了解竞争品牌：包括竞争品牌的商品、陈列、促销行为、价格定位、公关广告宣传、品牌定位与治理、销售队伍的治理与激励、渠道表现、销售表现、主要消费群等等；并认真记录、整理分析。再次，观察了解及规划潜伏的各类合作伙伴：特别是主要竞争品牌或相关产品的合作伙伴，经销的产品类型、代理的品牌种类、经销的区域范围、擅长的销售渠道、治理体系、销售队伍、资金实力、储运能力、贸易信誉、过往的经营历史、核心人物的品质和经营思想等等。最后，留意询问的技巧。在观察了解各类市场情况时，肯定要与各方面的人进行交流，与谁交流，怎样交流是非常重要的，一般情况下要与终真个店员、促销员、各级业务员、部分合作伙伴和消费者进行交流沟通，才能取得资讯及分析正确。

　　第三，选定潜伏目标。根据以上对市场情况、竞争品牌情况、消费情况、合作加盟商或代理商资源情况的了解和把握，结合自身企业品牌的条件、产品特点，确定产品的公道经销模式。明白您所需要的合作伙伴类型，决定具有潜伏合作远景的合作伙伴名单。

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