第四，预备谈判资料。在于目标合作伙伴进行谈判之前，要做好充分预备。

　　第五，择机造访谈判。当一切预备停当后，您就可以安排自己的行动计划，开始对合作伙伴的造访谈判工作。一般是先电话预约，确定时间地点，再往登门造访。或者通过圈内的朋友先先容，再造访谈判。尽量选择合作伙伴较为空闲的时间季节进行造访。合作谈判的最好时机一般在，合作伙伴对现有品牌产生不满和合作伙伴经营范围需要扩大时。 其次，清楚合作伙伴类型。 对于经销渠道的建设与-全球品牌网-治理，不论是直接面对加盟零售终端或代理商经过二批、三批的渠道模式，从本质上讲，就是对渠道成员（合作伙伴）的开发与治理。

　　实际上，我们首先应了解合作伙伴类型，大部分的衣饰企业寻找合作伙伴基本上有两种类型，即批发型和终端型：

　　一是批发型：该类型代理商大部分在行业内已经有一定的时间与经验，代理的品牌不止1个，甚至有些经营一些不同路线与不同价格的品牌，他们把握有一定数目的市场网络，二能够与他们合作，市场可以迅速发展。

　　二是终端型（直接经营店、柜也是即是单店加盟或区域加盟）：该类型加盟商都是由单店、柜开始经营，有一部分是完全没有经验的，这一种加盟商很需要品牌企业扶持（治理、店展销售技巧等各个方面的培训）。部分合作伙伴是从批发型专业酒水、饮料代理转行出来的，对于衣饰业态毫无熟悉，需要品牌公司的指导。

　　第三，优秀代理商永远是品牌追逐的对象。 那些世界著名的服装之都，其衣饰业的发达不仅仅依靠其领先的设计理念、完美的工艺，更主要依靠成熟的营销模式，从而成就了一个个国际著名服装品牌。 更多的服装企业选择了需要经过优秀中间运营商来完成的代理、加盟的营销方式。而这种营销方式就对合作提出了较高的要求。每个品牌因其品牌理念、设计及定位等的不同，对其合作伙伴的要求也并不相同。单大体都离不开“经验”、“能力”等字眼。

　　第四，通过服装协会举办的各类会议熟悉及开拓未来的合作伙伴。 作为品牌供给商，赚钱的方式很多，而营销是重中之重。因而在服装品牌这个圈子理，也就有了“终端是品牌的财富”、“终端为王”这样一个人所共知的“真理”。除了品牌自己做直营外，做好终真个关键，便是品牌的合作伙伴了。 在这样的背景先，中国服装协会每年3月在北京举办的中国衣饰展览会及深圳服装行业协会每年7月举办的深圳国际品牌衣饰交易会，使企业品牌推广，熟悉代理商与加盟商一个有效的渠道，再进一步建立紧密的合作关系。中国服装协会举办的“中国服装品牌经销零售商联席会议”等会议，就有其特殊的意义了。会议将立足于经销零售商和服装企业的需求，为他们排忧解难，促进经销零售商与服装企业之间的相互沟通、了解，为其业务往来搭建桥梁。

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