第五，选择合作伙伴的留意事项。 很多开拓销售市场的企业，在市场渠道的开拓过程中，对于合作伙伴的选择，经常会产生很多题目和困惑。例如，找强力的、规模大的代理商或加盟商往往是“剃头担子一头热”，对方不感爱好，或者条件很高，在付款方式、折扣率等方面漫天要价；有些合作伙伴固然对企业品牌的认同感很高，单缺乏行销治理和市场运作的经验，合作过程中沟通难度非常大，不能配合执行公司的行销策略。

　　企业选择合适的合作伙伴是关键，不论是批发型（代理商）还是终端型（加盟商），都一定要结合企业的综合实力、行销策略、产品线的广度、宽度、深度、产品的定位、目标客户特色等各种综合因素以及企业的资源进行分析决策。在选择合作伙伴时还应留意以下几点：

　　其一，多种选择法。 在选择合作伙伴时，不论是经过酒会熟悉的、朋友先容的，还是自己亲身到市场考察造访的，都一定要多选择几家，不能没有标准拿钱就是好的。

　　其二，以自己的品牌和产品线为基础，确定选择何种类型的合作伙伴。 也要留意合作伙伴的代理品牌有多少、目标客户是否有冲突、竞争品牌的综合实力以及在市场的运营能力。

　　其三，如何在造访合作伙伴时综合评估实在力。 在选择合作伙伴时，不论是经过何种渠道熟悉的，还是自己到市场考察的，都要再经过具体的亲身造访，并建立潜伏客户档案卡。企业应以最适当的本钱、最有效率的治理来建设一个中间环节最少、又能快速到达消费者手中的销售渠道，以符合渠道最优化原则。

　　总结

　　只有最合适的才能与企业共同持续性的发展。代理商与加盟商选择应根据品牌的具体情况而“量文体衣”，合适的才是最好的。合作方是企业开拓市场的重要环节，选择了“合适”的加盟及代理商，企业就是找到了一条成功的道路，会为以后的市场运作及长久发展打下良好的基础。

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