四、 建立高效的分销体系。在每个办事处都设有50000瓶以上库容的周转仓库，按每月、每周的销量计划将各种品种的产品由企业直接送至仓库。原有的一级商和培育起来的二级商无须到B公司提货，均从办事处直接提货，极大地方便了客户提货，节约了时间和资金，客户集中精力往搞分销。

　　五、 强化相关治理与服务。B牌啤酒公司首先是加强价格治理。取消客户的一切月返和年返利，一律按办事处同一的价格执行，实行顺价销售；同档次产品总比C牌啤酒每瓶最少贵1角钱，一方面使消费者以为一分价钱一分货，贵在品质，一方面使C牌啤酒不会主动打价格战。制订了明确的奖罚措施，对各市场严格按分界限，不准越区销售，保持了全年价格稳定，客户利润有了保障。其次在物流治理、客户治理、货龄治理、终端治理等方面都加大了力度，为客户和终端消费者提供最优质的服务；再次，加强对业务职员治理。对业务职员进行销售、回款、网络建设、终端治理等指标综合考核，薪资按综合分数发放，极大地调动了业务职员的责任心和工作***；业务员天天办事处天天都要开总结会，A市分公司每周一次总结会，业务职员每周进行一次业务培训。最后，加大终端市场促销投进。B牌啤酒公司为了能从C牌啤酒手中夺得更多的终端店，针对C牌终端店发起了猛烈的进攻：全市共投放冰柜、展示柜2000多台（交押金），做门头广告1500多块，增派促销小姐4000多人次，终端现在抽奖活动3000多场，配送啤羽觞、启瓶器等促销品价值70多万元。强大的促销力度使C牌啤酒难有招架之力，很多C牌啤酒的专销店阵前倒戈成为B牌啤酒的专销店。

　　经过B牌啤酒A市全体营销职员的团结拼搏，艰苦努力，一个高效的网络体系初步形成，市场取得了丰厚的回报。不到9月个时间市场覆盖率已经上升到90%，市场占有率达到45%，而C牌啤酒则在强大的攻势眼前很快陷进了被动的局面，市场份额一路下滑，市场覆盖率不足75%，市场占有率锐降到40%。固然彻底打败C牌啤酒只是时间题目，但在与C牌啤酒竞争的同时，省外的其它啤酒品牌也加大了对A市市场的进攻速度和力度，明年等待B牌啤酒的还是一场恶战。然而B牌啤酒已经在A市占据了尽对的上风，谁要想从B牌啤酒手中夺走一块阵地，都会付出惨重的代价，但B牌啤酒并不会高枕无忧，而是对第二年A市网络建设提出了 “巩固、整理、细化、提升”的八字方针。

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