战略确定了，那就是战术了，这个时候是11月5日，还有10天。安排业务职员、促销职员在撤下超市所有赠品、取消所有特价活动的同时，大张旗鼓地放出风声：随着产品原料的涨价，生产和销售本钱越来越大，再加上运费的大幅提升，企业已没有利润空间来做活动了。放出风以后，还要很无奈地摇摇头：真的是很难啊！当然，竞争对手一开始也不信，但观察了一个周后，初步确认“平安无事”，同时，他们发现陈某的销量也受到了一定的影响，于是他们就放松了警惕，各种促销活动的力度也大大减少。

　　2005年11月15日，为了创造一个更好的机会。

　　预备这一天在活动上市的同时，还提前招聘了大量的宣传品发放职员，以迅雷不及掩耳之势，让宣传品展天盖地。11月14日晚7：00整，所有的业务职员、促销职员，以及宣传品发放职员都象整装待发的战士一样，带着活动配套物料，在市场上全面“开花”。结果可想而知，在一夜之间，超市里陈某的产品全部是“活动装”，宣传品遍布市场的每个角落，活动信息更是家喻户晓。在十天的活动期间，市场上除了销售低档次的产品外，中高档的销售基本全部被占领，销量扶摇直上，市场占有率呈直线上升。

　　而当产品出现全面抢购的时候，竞争厂家的领导固然一方面尽不犹豫地跟进，且力度远远超过前者，但终究先进为主，追悔莫及；另一方面，他们则大发雷霆，骂业务员无能，骂促销员“死脑筋”，也骂自己信息不灵。当然也在骂陈某太“鬼”。

　　兵者，诡道也。商场如战场。陈某利用一次瞒天过海之计，巧妙的实施了一场营销战术，奠定了企业日后在同行业中的稳固地位。

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