简单的来说，执行力就是将职员流程、战略流程、运营流程相互并公道进行运用，以达到战略规划的实现和改进。从营销上讲，就是如何把总部制订的市场计划、销售计划贯彻下往，并产生最大效应，达到预期目的。在营销各环节中，人是最关键的因素。下面笔者就从销售治理环节结合自己实际工作谈谈如何进步营销执行力。

　　一、加强对营销过程的监视治理。

　　我们在进行市场营销活动中，所有营销环节都必须加以掌控。要通过各种手段与渠道进行跟踪，如通过进度控制信息表的传递与抽查结合监测项目进度。采用电话跟踪、各种报表、通过实地考察、与代理商经常沟通等等来时时监测营销活动的进程与进度，以确保做到心中有数，使企业的营销方案、销售计划能够更好的得到贯彻执行。事实上，在现实的市场营销活动中，很多企业的策划方案、营销措施做的很优秀、很全面，但由于在销售治理上缺乏对营销过程的监视或者监视不到位，才使得市场营销活动的进度节奏控制变得弱化，营销执行力自然大打折扣。

　　通过加强对营销过程的监视治理，能够不断强化企业营销执行职员的责任心和紧迫感，使其时时感受到压力，也有了工作的动力。在对营销过程进行监视治理过程中，不能只是实行远程的监控，由总部相关职员坐在办公室通通电话，看看汇报就算完事。加强监视是一个长期的工作，具体实践中可以与走动治理和不定期抽查相结合。

　　二、设立专门事业部。

　　企业发展到一定阶段，随着产品品类的增加，原来的销售治理手段和方法已经跟不上销售规模的发展。这样在上马另一产品项目的时候，很多公司采取了事业部制。如美的团体就分设有美的商用空调事业部、生活电器事业部、风扇事业部、饮水设备事业部、微波炉事业部、日用电器公司、厨具公司、热水器公司、洗碗机公司等诸多的事业部。各事业部之间分工合作，各负其责。这样就避免了因品种繁多、头绪芜杂而造成的营销环节各种销售措施的推进迟缓、动作变形等题目。由于人都是有惰性的，精力也是有限的。事情压头无论如何都无法完成时自然营销执行力就变得低下。分事业部操纵后，各事业部全权负责自己产品的市场销售推进进度及销售情况，然后事业部职员配备相关人手，包干分片，深进到各驻外机构，对各地的产品销售各个环节进行培训、指导与跟踪，实施跟进式服务，并不断的对事业部产品在销售过程中出现的题目进行及时解决并根据市场营销实际对相关产品和政策进行调整。实施分事业部制可以使执行力得到一定的提升，各事业部营销职员做事情也比较专业。

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