三、 建立和完善销售治理中的稽查督导巡检制度。

　　要进步营销执行力，目前在很多中国内地企业的治理制度中有些建立了稽查督导巡检制度。稽查督导制度是在销售治理中进步执行力的一个好方法。稽查督导巡检职员直接对总部负责，进步了其执行力。但是也不可否认，无论采用任何一个方法都有一定的局限性，稽查督导制度也是一样，关键是我们必须学会怎么样往趋利避害。在中国内地企业中普遍存在着这样的现实，那就是企业建立的稽查督导巡检制度并没有真正发挥什么太大的作用。如稽查督导职员长期不更换，时间久了在和驻外营销负责职员关系熟悉后，即使看到题目也瞒而不报，更多的甚至引发***现象。稽查督导巡检也变成了走过场和拿着企业的差旅费趁机游山玩水。在销售治理中必须优化稽查督导巡检的流程和职员的不定期更新，从制度上解决稽查督导巡检制度中出现的题目。笔者原来在从事保健品行业的销售时所在的公司便建立了这种稽查督导巡检制度，相关职员基本上实现了两三个月一换，并且每次稽查督导巡检完毕都必须写出详尽的稽查督导巡检报告，写明发现的题目和处理方案。这样公司的驻外办事处所有职员和销售各环节都时时绷紧着一根弦，执行力自然高效很多。

　　四、实施销售治理机构扁平化。

　　随着公司的不断增大，一些公司的机构变得越来越臃肿，如设立和大区、分公司、办事处等等，在这些机构都设置了专业的市场销售职员、策划职员甚至财务职员等，造成职员过多。企业的一个决策到达基层要层层审批，这样就造成实际执行力不强。这些公司之所以存在执行力不足的题目，显而易见是由于机构设置和治理方面的题目，必须着重从机构设置和销售治理上加以解决。因此，可以在分公司等驻外机构设立和总部相同职能的部分或者缩减一些机构和部分，减少和缩短决策者和执行者之间的中间环节，形成专业化运作、垂直化治理。从而进步市场运作、活动执行的专业化程度与水平。如各办事处直接对销售部负责等等。

　　另外，为了进步营销执行力，各企业在每年都必须要制定出一系列分阶段的详尽可行的营销方案和配套措施来。加强战略决策层、市场操纵层和基层销售职员之间的及时有效交流与沟通，做到上情下达、信息畅通，这样，参与市场销售的所有职员都知道自己正在做什么，下一步该怎么做。自然而然，营销执行力的题目就上往了。企业决策层必须高度重视营销执行力的题目，从制度上予以保障，如建立和完善激励机制、惩办措施、实施方案等等，对在市场营销工作中执行力强的个人和集体及时进行奖励，而对于营销执行力差的人和集体进行适当的惩罚等等。这样，通过采取各种不同的方法加强销售治理，一定可以建立一支具备高效执行力精神的团队。企业假如有了这样一支营销铁军，大便可攻城掠地、建功立业、树立品牌，小则能快速成交、进步企业产品的市场占有率。

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