一、市场上越来越多的企业拥有差异很大的几条产品线，如何让不同的产品整合在同一的企业品牌之下？请具体解释如何进行治理模式、渠道和团队的整合等。并分析整合的本钱主要消耗在哪里？

　　答：首先假如是医院线的处方药和零售线的OTC产品以及第三终端线上销售的产品，这钟整合基本是不可能的。至于同一个销售线上产品，有可能进行整合。主要考虑如下：

　　首先是品牌整合。所有产品基本都可以共用的是企业品牌。以及企业品牌下的各个不同销售线或者疾病线上的产品线可以共同使用的子品牌。

　　其次是产品整合。一个销售队伍，至多销售好有潜力的品种不超过五个，超过了就会精力分散，忙不过来。同时一个销售团队最好至少有一个拳头主推产品。

　　第三是治理模式整合：可以采取相同的激励模式，也可根据不同类型产品采取不同的激励模式。

　　第四是渠道整合：应该按照产品来区分渠道和队伍。一般来说产品按照其销售状况，有两种分类法：

　　第一种分类法是按照渠道类型分，可以分为：

　　A、终端型产品：即在终端有强职员强力推广的品种。又可细分为第一终端、第二终端、第三终端、第三终端型产品。

　　B、渠道型产品：以渠道运作为主的产品，渠道可以自己流通上量的一些品种

　　C、综合型产品：终端推广和商务渠道深度分销运作并重的产品。

　　第二种分类是按照产品属性分可以分为：

　　A、新特药：需要强力推广的品种

　　B、老普药：属于大众认知度高可以流通的品种。

　　C、新普药：属于既要终端推广又要商务渠道运作的产品。相当于上面的综合性产品。

　　D、大普药：同新普药。

　　这两种分类有一定的相同性。相同类型的产品整合在一起，才能找出其销售治理和销售规律的共性，采取相对趋同的营销FromEMKT.com.cn治理模式和销售政策来运作。

　　最后是团队整合：基本上是两种策略：

　　一是队伍完全共享策略。可以完全共享的队伍是：营销服务队伍、市场部的队伍。

　　二是部分队伍共享策略：可以部分共享的是：商务队伍可以为两种不同渠道类型产品共享，只是工作的渠道对象不同。比如城市里的第一、第二终真个商务队伍就可以共享，但是医院和零售渠道的终端推广队伍不可共享；还有一种更为可行的共享策略是：第一终端和第二终真个终端一线终端推广促销队伍可以共享，但其商务队伍分开或者兼任亦可。这就比如几个独立的销售公司，大家共用一个终端推广队伍，按照整个队伍的工作量付给报酬。本质上和终端推广外包无多大差异。

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