在日本人和德国人成功的侧翼进攻下，通用汽车公司面临着投进资源以加强其高、低档产品的压力。（相对于昂贵的德国进口车来说，卡迪拉克太便宜了。）

　　为了节约资金并保持盈利水平，通用汽车公司犯了一个致命的错误，即决定用同样的外形式样生产多种中档车。忽然间，人们再也分不清雪佛兰与旁蒂亚克，或奥兹莫比尔与别克，它们看上往都是一个样子容貌。

　　正是这些看上往都一样的车削弱了通用汽车公司在中档车市场上的上风，并为福特公司突破欧洲风格的金牛座和黑貂的样式提供了机会。之后，日本人又打进了阿库拉、凌志和无穷等汽车。现在通用汽车公司成了整个汽车行业中的弱者。

　　再看看可口可乐。目前可口可乐正在用传统型可乐和新可乐在两条战线上同其他饮料进行竞争。当传统可乐重新获得其原有上风时，它只是在委曲维持。

　　我们已看到太多的可口可乐的广告词：“我们将满足您的口味”，“这是真正的选择”，“请跟上潮流”，“红色、白色以及你”，“你不能否认自己的感觉”。而目前是：“你不能否认事实”。然而这一切并未为其赢得多少消费者。

　　可口可乐公司的先生们在不懈地努力。他们甚至曾聘请了好莱坞天才的专业职员们为其出谋划策。

　　目前，新摄影师们不时地涌进亚特兰大的会议室中，并将一批批新口号贴满墙壁。可口可乐高级治理职员们将坐在一起讨论最新创作的广告片。当然，从理论上讲，假如你毫无规律地想出所有你可能想到的新主意，你也可能碰到正确的主意，但这究竟不是有效率的工作方法。

　　可口可乐应取得实质性进展，而不应仅局限于挖别人的生意。正如我们看到的，可口可乐只能做出这样的举动——一方面是向后退一步，另一方面是再向前进一步。

　　首先，可口可乐应缩小其阵线，放弃新可乐。这不仅由于它是一个失败的或使人窘迫的品种，而且由于新可乐的存在阻碍了公司有效地使用它拥有的唯一武器。

　　使新可乐顺利引退后，可口可乐便可以按照集中精力的法则，重新使用“真正的饮料”的概念同百事可乐竞争。

　　为了发起进攻，可口可乐公司可以在电视中对百事可乐的新一代消费者们这样说：“好吧，孩子们，我们不会强迫你，但当你们想喝真正饮料的时候，我们已为你预备好了。”这或许将是使百事可乐消费群溃散的开端（假如百事可乐还没有自己失掉这一消费群的话）。

　　这一战略不仅易行、有力，它的确也是可口可乐公司唯一可行的做法。

　　它利用了可口可乐在人们心目中拥有的唯一概念：“真正的饮料”。为确定唯一的概念或举措，营销职员必须知道市场上正在发生着什么。他们必须亲临市场竞争的第一线，必须知道如何做有效，如何做无效。他们必须实际参与市场竞争。

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