22.财力支持法则

　　没有足够的资金，任何创意都不可能实现当你有了一个好的创意并以为自己还需要一点市场营销方面的帮助时，你可能会拿起这本书来读一读，而本章的目的，就是要给你的这种想法泼一些冷水。

　　要知道，没有起动资金，世界上再好的想法也起不了多大作用。发明家、企业家，以及各种各样的智多星似乎以为，实现他们所有好主意所需要的只是专业的市场营销方面的帮助。

　　再也没有比这种想法与实际偏离更远的了。市场营销实际上是在消费者头脑中展开争斗。你要想闯进人们的心目需要有钱，你要想在人们头脑中生根还要有钱。

　　有一个一般的想法加上100万美元，比仅有一个出色的想法会更加有所作为。

　　一些企业家将广告宣传看成是能够使自己的产品深进人心的办法。但广告是昂贵的。参与第二次世界大战时每分钟广告的花费是9000美元，进行越南战争时每分钟广告的花费是22000美元；而在全美橄榄球超级联赛时的一分钟电视广告费却高达150万美元。

　　史蒂夫。乔布斯和史蒂夫。沃兹尼亚克都曾有很出色的主意。然而，是迈克。马克拉的91000美元使苹果机走进市场。（因这一投资，马克拉拥有三分之一的苹果公司，实际上他本可以得到一半。）

　　没有资金，好主意将一钱不值。也许不完全是这样，但你必须往想办法找到资金，而不是仅仅依靠市场营销。营销次于融资。一些企业家将公关宣传当作争取用户的廉价方法。“免费广告”取决于用户如何看待它。公关宣传并不是免费的。不同级别的公关代理商为企业促销产品的月服务费之比一般为5：10：20，即小型公关代理商月服务费为5000

　　美元；中型代理商为1万美元；而著名的大代理商则高达2万美元。

　　一些企业家将合作投资当作解决基金题目的方法。但只有很小比例的人以这种方式筹集到了他们所需要的资金。

　　一些企业家以为，美国公司愿意、欢迎并且在财力上也能够使他们的各种想法顺利实现。你的确需要这些公司，祝你好运。但只有很少的来自企业外部的建议为至公司所采纳。你唯一的希看是寻找较小的公司，劝说它们采纳你的主意。

　　请记住：好主意离开钱是没有价值的。要预备为融资而放弃很多东西。市场营销可以使富的变得更富，由于他们有财力通过宣传手段而使自己的意图深进人心。他们的题目是要分清好主意与坏主意，并避免在过多的产品和过多的营销计划上花费过多的钱（见第5条：概念集中法则）。

　　竞争是激烈的。巨型公司在其商标的背后注进了大量的金钱。宝洁公司和菲利普。莫里斯公司每年各自的广告支出都高达20亿美元。通用汽车公司每年也要在广告上花费15亿美元。

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