近年，略带赌性的“史氏广告”所向披靡，创造了一个又一个中国营销神话。而在这些以恶俗著称的“史氏广告”背后，却是史玉柱洞悉人性、缜密策划，敢于投进、精于执行的系统性广告策略思维。

　　金融海啸席卷全球，经济冷冬如乌云压顶。在大家都感受到阵阵冷意，纷纷收缩战线，减少投进，锐减广告预备过冬的时候，却来了一位胆大不怕“冷”的——2008年11月初，在中心一套黄金广告时段，出现了一则似曾相识的广告——“送长辈，黄金酒”，其广告策略如同脑白金和黄金搭档的同胞兄弟一样，都是围绕礼品营销，都用恶俗的广告情节。黄金酒，是五粮液携手史玉柱联合打造的保健酒。“史大胆”这次逆“冷”而上，将在中心台投进3个亿，维持3个月高密度投放，豪赌中国保健酒市场。

　　营销天才史玉柱的广告策略，一直备受争议。人们都骂他的脑白金广告恶俗，连年被评为“中国十大恶俗广告”之首。现在，第二位也被他占据了，是他的另一款保健品——黄金搭档。

　　有讽刺意味的是，就是这样公认的恶俗广告，却把史玉柱缔造成了身价500亿元的贸易奇才。恶俗而实效的“史氏广告”背后，到底躲着什么秘密？让他如此自信。我们经过研究他的大量案例和访谈，提炼出“史玉柱10条广告法则”，探索“史氏广告”背后的秘密。

　　第一条：721法则

　　“史氏广告”的实效性，来自大量研究消费者心智，以及对消费心理的精准把握。史玉柱主张：花70%的精力关注消费者；投进20%的精力做好终端执行；花10%的精力用来治理经销商。

　　他曾对《赢在中国》的选手说：“品牌是怎么打造的？我建议你本人到消费者中间往。品牌的唯一老师是消费者。谁消费我的产品，我就把谁研究透，一天不研究透，我就痛苦一天。”

　　脑白金成功不是偶然。在试点城市江阴，他亲身走村串镇，挨家挨户地往走访，和老太老头拉家常。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语就来自于这些无意的“闲聊”。

　　《征途》的成功也不是偶然。他玩游戏有22年，天天有15个小时充当玩家挑毛病。他的竞争对手陈天桥和丁磊都不玩游戏，这就突现了史玉柱的上风。他曾与2000个玩家聊过天，每人至少2个小时。

　　网络游戏广告受到法规限制，他就在中心台投放了一个傻笑的“长发女”版的形象广告。假如你不是游戏玩家，很丢脸懂这个广告到底是什么意思。但只要是玩家，大凡都能体会到游戏中装备升级所带来的这种“只可意会，不可言传”的快乐。

　　广告战是一场看不见硝烟的战争，战场就在消费者的心智中。只有当把广告策划的重点放在研究消费者的心智，才能打造出一条能影响市场的广告。“史氏广告”就是这方面的典范。

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