2、实用性

　　选择了最合适的媒体，还要考察实在用性，也就是性价比的题目。除非一些在行业内具有垄断地位的媒体除外，媒体的竞争也存在很大的不确定因素。

　　企业要做的，就是要仔细分析这些媒体在宣传效果、用度支付、有效目标人群覆盖等各个方面的实际情况，从而根据企业阶段性的市场经营计划，来进行有效合作。

　　四、渠道的定位点

　　条条大路通罗马！企业的产品从生产车间到消费者手中的通路也很多，我们要做的是不能贪大全部占据，也不能盲目选择不适合企业实际的渠道。而要从各个方面因素考虑，找到一条或者几条对企业资源、市场走向最合适的渠道，来系统发力，以求突破。

　　1、了解渠道种类

　　要借助渠道，并形成渠道上风，首先要了解渠道种类。也就是有几条路可以让我们选择，可以有助于我们的产品形成终极的销售。我们必须要清楚渠道的情况，具体了解每种渠道的优缺点，才能有的放矢加以选择利用。

　　2、清楚渠道需求

　　了解每种渠道的情况，其中最为重要的一点就是要切实把握渠道的需求是什么。渠道需求什么样的产品？渠道主控因素是什么？渠道需求什么样的服务？需求需要怎么样的推广等等，要把握清楚。

　　3、把握对手动向

　　兵家常说“知己知彼，百战不殆！”我们在市场经营过程中，除了要具体分析渠道自身特性外，还要仔细研究我们的竞争对手在做什么。已经在某一渠道取得一定成绩的，我们可以采用跟随；出现题目而影响整体销售的，可以作为教训，要严加对待！

　　4、定位自身方向

　　具体研究渠道，终极是为了让渠道为我所用。所以，最后还是回到企业根据自己的渠道研究情况定位自身渠道耕耘方向，并配置资源，精细化耕耘。

　　五、区域的定位点

　　企业的销售区域，是企业将产品成功实现倾销给消费者的一个直接接触点，因而渠道的定位治理是非常重要的。由于企业本身的市场经营，主要就是依靠的一个个小区域连成大区域，并终极实现所有范围内的业绩提升。

　　1、区域分类治理

　　要定位区域发力，企业首先得清楚自身产品经营过程中对各个区域的宣传、辐射和占领情况。也就是说，企业一定要清楚目前自身在产品营销过程中，各个区域在企业经营行为中占据的作用。

　　之所以要实施区域分类治理，主要是为了企业可以更好的进行区域市场操纵。对一类强势市场，实施品牌塑造占领为主的区域策略；二类潜力市场，实施以大规模兵团作战为主的攻坚策略；三类常规市场，可以不用调配较多的资源，以常规手法带动为主，寻求时机再进进。

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