2、样板市场打造

　　样板市场在现代企业经营过程中多起的作用，想必大家都清楚。只是，目前很多企业都没有成功打造出这样的一个市场。

　　什么样的市场才能称之为样板市场？不仅仅是企业内部认可的在产品销售和品牌影响力达到一定的高度，这只是一个很小的方面。重要的一点是这个市场可以代表企业在同行业中的话语权，形成区域内某一品种、某一渠道、某一模式的尽对占有。也只有达到这样一个高度，才能更好的影响和带动其它市场的同步发展，最后实现全面丰收。

　　六、客户的定位点

　　企业的客户，一定程度上就是和渠道紧密结合的那部分最有影响力的因素。企业一定要找准突破口，捉住其最为关键的那部分客户，从而实现产品的销售顺畅，市场的有效影响。

　　1、利益点

　　商人无利不起早！无论是企业，还是与企业合作的客户，都想通过经营过程实现利益的最大化。因而，企业与客户的合作过程，实现要满足的就是客户对于产品销售利益的需求。我们在营销过程中，常说一句话“没有卖不出往的产品，就看我愿不愿卖！”实在就是对这一点最好的诠释。

　　2、自我认可

　　此外，由于客户在经营过程中，往往是某一地区的明星级人物，他需要收到生产厂家的认可和称赞。有这类需求的客户，往往是企业经营合作伙伴中的重量级客户。企业如何满足客户的这部分需求，关系到企业在其主控区域的营销成绩好坏，就要求企业通过表彰、奖励、典型传播等各种手段予以满足。

　　3、自我实现

　　客户做到一定规模，其就需要实现一个更高级层面的突破。这种突破可能是其所经营实体的销量、规模、网络建设、职员治理等方面，也可能是谋求在一定区域内的行业认可，我们必须要仔细研究。对症下药，建立战略合作伙伴关系，不断满足客户的这类自我实现需求，才是我们进行客户建设的最高战略层次。

　　总之，“定位突破营销理论”的核心精华就是讲究对所出现题目最关键因素的把握。发现根本，标本兼治，取得发展，才是我们要达到的终极目标！

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