三个女孩又来到另外一家店试衣服，“小姐，这个摘下来试试”，“好的”一声清脆的应答，女友走进了试衣间，三分钟的时间就走了出来，穿着一身牛仔裙，显得特别靓丽、清纯，阿慧和阿琼顾不得自己看衣服了，马上围了上往，羡慕道：“呀，真的好漂亮，这件很适合你。”说得女友兴奋的跑到我旁边（我在小凳子上坐着，已经没有多少精神了）转了个圈“好看吗？”我抬头看了两眼“夏天太热了，穿牛仔不适合”，“噢”女友厥着小嘴就要走，“这件打特价，现在才220块，平时都要300呢，真的很划算”导购员马上展开了攻势，“还是在看看其它的吧”，女友一边说一边走进了试衣间。一转眼我们就又来到了三楼的一个品牌店，这里的人络绎不尽，来往返回试衣服的人特别多，但真正买衣服的却没见到多少，女友又穿了一件时髦的套裙来到我眼前：“这个怎么样？”，“不错，真的很好，就这个吧。”“有点贵呦，这个小披肩就500多，有点贵了，感觉不值。”女友小声的嘀咕着。“喜欢就买吧，不要再挑了”，“我还是再多试几件吧，反正试衣服也不花钱，嘿嘿”，在还衣服的时候导购员一个劲的向女友倾销“这个真的很适合你的，您看穿起来多漂亮啊，而且这件卖得很快，现在就剩两件了，再不买就没了”，女友还是摇摇头离开了。其他她个女孩子也仍然没有挑到自己喜欢的衣服，三个人兴高采烈的又换了一家商场，阿琼挑衣服比较麻烦些，由于体形稍胖，总是试了一件不满足试了一件不满足，女友和阿慧也在一边帮她挑选着……

　　转眼到了晚上七点，我是实在撑不住了“再不走就没有回往的车了”，“恩，还是回往看看刚才试的几件吧，实在有一件我还是比较喜欢的，只是想多看几家，找找更好的”女友道，“我也是，也试了一件不错的”，“我也要到二楼那家再看看”，阿琼和阿慧也晾出了观点，真的是迅速，20分钟全部搞定，女友选了一套，阿慧没选到中意的，阿琼选了两套（本来是想买三套的，但没有中意的了）。

　　在回家的公交车上我拖着劳累的身体不禁陷进了沉思，为什么女人这么喜欢逛街，尤其是逛一些服装店和小饰品店？固然爱美之心人皆有之，但仅仅是为了爱美吗？和商家的操纵与顾客的迷茫又有多少关系呢？这是值得我们营销职员考虑的。

　　针对现在很多商家的市场操纵，笔者以为服装销售职员应该从以下几个方面具体考虑：

　　一、多运用体验式销售。事实上现在的服装商家运用的都是体验式销售，既她们尽量少跟顾客长篇大论的先容她们的产品如何如何好，而是扼要先容，主要是让顾客自己挑选，然后鼓动顾客试衣服，不管怎么样只要喜欢或有点意思就摘下来鼓动你试试，先让你找到穿在自己身上的感觉，最后再用语言鼓动顾客“这件衣服很适合你”，“这套很能衬托出你的气质，和刚才相比更靓丽了”，“哇，这件衣服简直就是为你量身打造的，你看这身段，比李冰冰还要好……”，总之一连串的鼓动后一部分顾客欣然买单，而一部分顾客还要再试试其他的，所以很轻易衬托出店展的气氛。同时也吸引了更多顾客货比三家，反正试衣服又不花钱，天经地义的！

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