因此招聘足足数目的业务职员是销售工作顺利开展的重要环节。实践证实，分销职员增长一定会带来销售业绩的增长。有适量的职员是我们开展业务工作的基础。因而，招聘这一工作就显得特别重要。

　　1、大的方面，建立改革试点，总结经验，然后向全国推广，规避市场风险。

　　2、完善治理制度，靠制度管人。

　　制订完善的财务风险制度、企业文化培训制度、信息化制度、监视制度等。并根据公司市场实际情况建立切合实际的市场运作模式。

　　3、做好外派职员制到职员本土化制治理模式的对接。使其平稳过度，既不影响市场，又不影响销量。

　　4、分公司经理和财务主管可由总部直接招聘，规避财务及市场风险。

　　5、激励、提升机制：实行同工同酬，打破本土化职员和总部外派职员区别，使本土化职员和总部外派职员同台竞技，能者上、平者让、庸者下。同时，多设置进阶，如低级业代、助理业代、高级业代、客户经理、城市经理、省区经理制。使所有职员通过努力都能一步步的提升，满足其成长的需求。

　　6、职员招聘：请永远记住一点：为分公司招聘素质高的职员，但也是适合职位的职员。不要企盼一个某个著名公司的董事长会来作你的业务员。由于只有合适定位，才会避免职员较高的流失率，才会避免培训无效。

　　一般以为，不管是零售覆盖，还是郊县拓展，业务员应具备一些最基本的条件：

　　a、积极进取，踏实肯干，吃苦刻苦。

　　b、身体健康。

　　c、学历：原则上高中毕业或以上。

　　d、年龄：18-30岁。

　　e、良好的沟通技巧。

　　以上五点是考虑到销售工作本身的艰苦性、挑战性，同时也考虑到接受培训时职员接受能力，以及发展潜力而制定的。

　　7、薪酬待遇：

　　薪金规划在整个招聘前期的预备工作中占有非常重要地位。由于作为销售职员，自然希看收进越多越好，工资福利政策不公道，对于有效地鼓励以及奖勤罚懒，防止人才流失都会有很大的消极影响。因而，“人马未动，粮草先行”。业务职员作为公司及分销商的雇员，我们需要和分销商协商共同确认他们的工资福利和待遇。

　　那么，如何制定工资福利政策呢？下面给大家几点参考意见：

　　a、工资福利的总额要参照当地同行业人才市场工资水平，高于竞争对手。

　　b、要参照目前在职业务员的工资福利水平，避免差距太大或太小。

　　起薪太高，会造成以后销售代表的不满足感以及激励不够。由于工资不可能无穷制大副上涨，而且也轻易使在职销售代表产生心理不平衡，从而影响工作热情和积极性。

营销广告策划网(www.ideatop.net)