起薪太低，显而易见，是无法留住比较优秀的人才。

　　c、确定工资/奖金方法

　　在你和分销商初步确定工资总体水平后，还要把业务员应承担的职责纳进工资奖金系统中。工资制度要体现出吸引性、激励性、相对稳定性、公平性、可操纵性。

　　一般来讲，要工资制度有以下几种：固定薪水制、薪水 佣金、薪水 奖金以及薪水 奖金 佣金制。这几种方法各有利弊，建议实行薪水 奖金制，这样即可以保持一定程度的稳定性，又有一定的灵活性，一般比例70%—30%较为合适。

　　主要工资奖金结构可分为：基本工资，销售提成，分销奖金，工龄奖金，突出贡献奖等。

　　d、要有一定的福利政策

　　由于目前招聘业务员越来越多，并且招聘的业务员并不全是公司员工，或许也只是分销商的临时员工。对于这批职员治理和激励是有很大难处（比如小店业务员）。因而，遵守《劳动法》的规定，要求分销商为新招聘新员工购买的各种保险就显得尤其重要。特别是人身意外伤害保险，养老保险等，这些必须要单独购买，而不要纳进工资里面。

　　8、培训体系及企业文化制度的建立

　　随着人才竞争的不断加剧，从业职员越来越重视自己将来的发展，培训体制的建立，有利于员工的整体职业规划。

　　培训体制和以上制订的各种运作模式与操纵手法是密切相关的，假如培训体制到位，能使业务职员到企业中得到成长、发展，把握市场运作技巧，对进步对企业忠诚度、满足度有很大关系。另外，培训能尽快的把业务运作技能复制到每一名业务职员，使业务队伍的素质在短期内得到进步，从而确保市场的健康、高效发展。

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