在同一排货架上，故意将产品摆放的错落有致，而不是一个平面，各消费者造成旺销的视觉冲击，同时，方便人们从货架上索取

　　5、用好POP

　　（在正常货架上，尽可能利用货架贴、小立牌；公道摆放单张、折页等，传递公司的产品信息、促销信息等）

　　6、展示促销品和赠品

　　对于公司正在大力促销的产品，要给与醒目的位置，张贴、悬挂促销信息；把公司的赠品，尽可能进行公然展示，以吸引消费者的注目，***其购买

　　第二、如何做好堆头和端架

　　1、首先也是位置，要在合适位置，做足够大的堆头或端架

　　2、搞好堆头或端架产品的陈列

　　3、做好包装

　　4、用好POP

　　5、可使用电视电脑等用具，使之生动化

　　6、某些地方，可利用终端规定，让促销职员通过扩音器或道具喊话

　　做好堆头和端架需要考虑和研究：

　　1、产品丰富时的陈列技巧

　　2、产品不足时的陈列技巧

　　3、道具和POP的使用技巧

　　4、端架堆头包装技巧

　　第三、做好异形特殊陈列

　　特殊陈列的形式一般包括：

　　1、促销墙

　　2、产品专区

　　3、陈列屋

　　4、演示陈列区

　　5、特殊端架堆头（形式或功能）

　　6、利用收银台旁边的位置进行陈列

　　三、终端包装技巧

　　终端包装是对陈列的渲染、引导和强化，它可以从店外开始，遍及通道、电梯、出进口、收银台、服务台、存取包处；遍及店内的货架侧立面、货架上方空间、店内立柱、店内空缺墙体；商超的促销海报、店内电视投影广播、问询电脑、指引牌；各种服装工装、工具等，都可以成为包装的对象。

　　终端包装的几个原则：

　　1、视觉最大化

　　要寻找消费者视觉最轻易瞩目的地点和位置，有明显视觉障碍或不易觉察的地方，不要投进，发布篇幅要尽可能大

　　2、信息单一化

　　3、色调明快化

　　4、突出公司的VI

　　5、定期更换和维护

　　四、促销员运用技巧

　　促销员类似足球运动的前锋，能否进球（能否主动销售），在很大程度上，就要看她的了

　　好的销售经理，既是公司的前锋，又是局部销售市场的教练，更是终端促销职员的教练，提升终真个重要一环，是提升促销员

　　抓好促销员这个环节，要做好几方面的工作：

　　1、选材

　　2、建立好的治理办法

　　3、培训和考核

　　4、激励和督察

　　在终端实际工作中，对促销员要有几个基本要求：

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