1、积极热情亲善主动

　　2、工装整洁

　　3、化淡妆整理头发

　　4、口味清新、牙齿清洁

　　5、能够用当地消费者接受的语言，倾销产品

　　6、推介时突生产品的特殊卖点和利益点

　　7、推介时耐心周到、不逼不拉

　　8、善于以专家的身份，关心消费者，在诊断的基础上，从解决消费者题目、引导需求的角度，达成购买

　　除了倾销产品之外，促销员还承担大量终端建设的任务，如

　　1、终端库存跟踪报告

　　2、上货

　　3、随时理货

　　4、清洁整理货架

　　5、终端日常关系维护

　　6、竞争信息收集

　　因此，要想建好终端，必须充分发挥促销员的作用。优秀的促销员，是公司的宝贵财富，是公司最前真个触角！

　　五、终真个关系营销

　　有营销学者指出，今天已经进进了关系营销时代。在终端建设中，我们至少面临着三种关系：一是同竞争品牌的关系，它们往往就陈列在我们旁边，天天都在同我们抢各种资源；二是消费者，这是我们和竞争对手抢夺的终极对象，还有就是终真个治理者。

　　消费者是我们尽对重视的关系，从创意设计的那一刻起，我们就在试图同消费者建立永久的“合作关系”，而我们在终端所作的一切，都是为了博得消费者的唯一青睐

　　对于竞争对手，我们在终端上要做的，首先是想方想法压制，利用一切可能的机会蚕食，同时，又要维持彼此相安无事。例如，陈列形态上、终端包装上、促销能力上，我们都要压制对方；对方若出现疲软，我们要立即抢夺原来属于他们的资源，如陈列面位、堆头端架促销机会，年内外包装位置等。但是，在日常的销售工作中，大家要避免冲突，防止由于争夺共同的客人，发生正面冲突，不要诋毁对方，引发对方反击。

　　做好终端治理者的工作，维持好对他们的关系，对于我们的各项工作，意义重大，这里只是提起留意，大家在工作中都深有感慨，就不再多说了。

　　关于终端工作，除了专业的知识，必须配合分销，必须精细耐心地往做，每时每刻都睁大眼睛，随时随处发现提升终真个机会点，扎扎实实地往做，科学地往做，我相信，终端一定越来越强！

营销广告策划网(www.ideatop.net)