关键词之一：品牌名称

　　“王老吉”的品牌名称看似土里土气，但它好念、好写、好记，很轻易传播。凉茶作为传统中医药文化及岭南养生文化的衍生品，两广地区的老百姓将其做为清热止渴、解暑湿的保健养生饮品已经流传了千百年，具有悠久的历史和隧道的本土文化特征。“王老吉”这个颇有返璞回真意味的品牌名称与“凉茶”的产品属性无疑是相当匹配的。

　　“王老吉”的品牌名称在几方面体现出策略性：第一、区别竞争对手。凉茶品牌众多，王老吉因其品牌名称独特而与其他品牌形成鲜明的区别，在消费者的记忆中抢先占位。不以“凉茶”两字作品牌名的后缀，在两广以外的市场推广中节省了“凉茶是什么”的传播本钱。第二、品牌名称也是产品创始人名称，创始人名称与品牌名称的无缝对接赋予品牌历史感和文化感，尤其是王老吉不遗余力地把创始人“王老吉”塑造成凉茶始祖，更使王老吉成为“凉茶”的代名词，这种品牌印记的形成成为其他品牌难以跨越的壁垒。第三、“王老吉”三个字无论拆开还是合在一起，都非常吉祥，迎合了中国人讲意头的嗜好，从这点上看也就不难解释王老吉为什么在浙江地区能够与中华烟、茅台酒一道，成为婚宴筵席上的“三小件”。

　　关键词之二：产品包装

　　罐装王老吉的包装主色调是红黄2色。中国文化历经数千年沉淀，对于色彩的体认，最具传统意义和文化认同感的非红黄2种颜色莫属。凉茶是传统中医药文化和岭南养生保健文化的衍生品，用红黄2种色调在包装中表达“王老吉”无疑是相当到位的。

　　红红火火的红色易拉罐，摆放在货架上非常抢眼，使得王老吉在终真个视觉效果尤其突出。王老吉不是“可口可乐”，也不是“第五季”，而是清热止渴、解暑湿的凉茶，朴素、实在的“预防上火”功效是产品包装所要传达的第一视觉语言，王老吉所要“圈定”的消费者也是需要朴素、实在“预防上火”功能饮品的消费者，这种看似“土气”的设计正是王老吉所需要的。究竟，产品包装不是美学意义上的艺术，而是视觉化的“市场策略”。

　　关键词之三：口味改良

　　广东人保健观念强，这是广东凉茶展遍布大街小巷的基础，但传统的“降火”凉茶实际上是中草药熬煮的药汤，效果虽好，但味道苦，即使在广东，年轻人也很难接受，这也是广东凉茶偏安一隅、难以走出本土的主要原因。重新调配后的王老吉凉茶口感较甜，使其市场潜力得到了巨大的提升。没有这步棋，王老吉“预防上火”效果再好，也不可能在全国卖得如此红火。

　　客观地讲，当时的广东凉茶市场，并非王老吉一家独大，其中的黄振龙凉茶甚至可以与其平分秋色，但为什么偏偏只火了王老吉一个品牌呢？假如当时的黄振龙不是只固守于传统的凉茶展渠道，只卖新鲜熬制的苦口凉茶，而是借势而动，在巩固凉茶展这一上风渠道的同时切进罐装凉茶市场，以黄振龙凉茶的实力，尽不是本日王老吉高歌猛进、将90％以上的市场收回囊中，而黄振龙只是“稳中有升”的竞争局面。

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