新时代的买椟还珠五步曲

　　——中国创造的重要组成部分

　　由于组织商务活动的缘故，本人经常会被邀请到一些提供商务礼品的公司的陈列室往参观。在那里总是可以看到琳琅满目的精巧礼品。这样小巧的东西应该是江浙一带制造型企业的长项。固然国际经济陷进泥潭导致出口市场的订单受到影响，数以万计的企业倒闭破产、或者***迁出、甚至响应号召升级换代。既然是升级换代就有很多因素需要增加自主知识产权的东西，从“中国制造”向“中国创造”奔腾。

　　当我们想到自主知识产权的时候，尽大部分是从工艺角度考虑的，但在本人看来，更多的需要考虑的是组合、包装、传播与营销推广层面的东西。

　　中国在商务礼品的设计与制作方面远远地跑在世界的前列，这不仅取决于廉价的加工劳动力，更有很多技巧性的因素。比如民族衣饰与小饰品也颇为细腻。不管是有悠久历史的杨柳青的年画还是在当今心灵手巧的女孩子手中的十字绣，均融合了很多创意的因素与内涵。

　　在看商务礼品的时候，总是有一些感受，姑且称为买椟还珠的五步曲：

　　首先，具备基本的工艺与规模：

　　手巧的人善于做的总是一些小东西，但那些小东西却是很难卖出很高的价格的，由于东西小，而且很难有像样的包装，因此就竭尽全力从规模上压低单位本钱，这是把企业经营做细致的方法，但究竟难以形成更大的市场。

　　要想形成更大的市场就必须要首先留意包装、留意组合，将一些有关联的小产品组合到一起，而那组合需要看针对什么样的目标市场，假如你的目标市场是技术职员，那么就需要帮助他们找一些对他们比较实用的工具，而那产品必须具备如下这些特点：首先是实用、其次是常用、再次是耐用。

　　而工艺与规模是基础与核心要素。工艺落后就会面临惨烈的竞争，规模小就会进步单位本钱，在价格战上就轻易败北。

　　其次，提供必要的包装与组合：

　　将小东西组合到一起，需要有一个工具箱。任何工具箱都是具有实用性、耐用性的常用工具的组合。

　　但工具箱终究是最为朴实的，难以有增值的因素，而工具箱的用途是将很多小的工具组合到一起，并由于有了包装，其价格肯定要比单一的工具价格简单相加来得高得多，而且由于包装的形象好了，就轻易得到机构客户的认同，同时由于是团体性采购，因此往往单价会更加低廉。

　　因此，包装与组合并非单纯把一些实用的东西绑在一起，而是在增加彼此之间联系的同时考虑到市场的心理因素，将传播的诉求变得更轻易为市场所接受的。

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