第三，注重使用者的情感内涵与心理感受。

　　还要考虑到目标市场接受的时候的心理感受，所以就有必要考虑接受者的情感因素，而假如增加了一些情感因素就形成了礼品的概念。

　　现在会展、年节、商务往来越来越频繁，商务礼品的需求自然也越来越多。即使仅仅捉住了这一市场的一部分需求，就足以使得一类企业立于不败之地了。

　　因此，将工具箱作为礼品来使用是市场发展的一大趋势。增加了某种特别的含义，就轻易跟其他的竞争对手形成差异化形象，并从竞争中脱颖而出。这就将直接导致选择的时候带有一定的倾向性。

　　第四，站在巨人的肩上，借势提升。

　　假如礼品（或者纪念品）的时效性与意义能够再深一些，比如借助某专业会议与展览的时机，或者是在足够级别的活动平台上，与足够级别的类似机构的名牌产品同台展示，并以特殊故事为那些在行业内的明星人物或者是领军人物免费颁发，那么在这个时候“工具箱”就成为一种奖励。假如能够留下他们与你的东西之间的合影、比较高的评价，或者是有对应的人给你做形象代言，那么你就可以得到以他们的信用为基础的背书。

　　选择为你提供背书的人的时候，要留意本钱与负面效果。

　　礼品能够带给人特殊的情感，但在尊崇感方面却有所欠缺。所以一件简单的东西，在特定的时候就将可以得到地位的提升。礼品在时效性方面是比较低的，当进步了时效性，而将礼品中开发出纪念品的内涵，将礼品上升到纪念品的层面，将礼品赋予一定的纪念意义。在价格上就有更高一些的可能。

　　最后，达到“买椟还珠”的最高境界：

　　当然对于那些终极的使用者而言，那种工具箱并不具备很多的实用性与实际价值，更不是买不起，而是一种象征，那种象征对于接受者而言是一种荣誉，更多的是一种精神层面的享受，对于没有“资格”接受到的人而言是一种追求，是“见贤思齐”的一种表现，将工具箱做成为精品。而假如将这样的授予仪式当成热门事件来进行市场运作，则会对相关工具箱的产品的市场运作有推波助澜的作用。

　　当你的“包装”足够精美与奢华，很多人会忘记被包装的东西的实际使用价值，这就是中国传统的“买椟还珠”的故事的精华。

　　当然，要想脱离“买椟还珠”的负面效果，还是需要在内涵方面加大力度、无懈可击。

营销广告策划网(www.ideatop.net)