像这样的句子，可以编辑或者重新组织成更简短、更有活力、更轻易理解的句子。假如像下面这样表达出来，观众会更轻易记住信息：

　　“我们可以降低本钱。也可以减少乘客的不便。但是我们必须在我们的基金和航空交通控制方面做一些改变，一些最基本的改变。”

　　简练的语言会更好

　　总是让观众停下来考虑定义、语法或者模糊的比喻，观众会跟不上你的思路。这种复杂的语言让人迷惑。忘记统计学。罗列数字的工作就让电话簿代劳了吧。你的工作是讲那些不会被忘记的内容：故事、轶事、例证，以及能让人产生想像的话，帮助观众立即理解。我称它为“视觉助手”。假如你运用这些难以让人忘记的元素，人们就会记住你。

　　分享故事，使用修辞

　　与

　　自己有关的人的故事最令人难忘。观众通常会记住那些令人难忘的、与他们自己有关的人的故事。例如政治家喜欢林肯、杰弗逊和肯尼迪的故事。恰当地运用故事，就会为整个讲话增色。否则，所讲内容就是一些陈词谰言。使用简单的修辞，显示出气势，征服观众。英国首相温斯顿·丘吉尔拥有世界公认的雄辩口才。以下是他在法西斯轰炸英国、英伦三岛震动、人心浮动的情况下发表的讲话。这个讲话被以为是世界反法西斯战争的一个转折点。

　　我们不会投降，也不会失败。我们将会继续，直到最后一滴鲜血。我们将在法国战斗。我们将在海洋上战斗。我们将为增强信心和空中气力而战。我们将保卫我们的岛屿，不论付出什么样的代价。我们将在海滩上战斗。我们将在田地里战斗，在街道上战斗。我们将在山间战斗。我们永不投降。

　　把握好讲话时机

　　你已经知道了应该让自己的讲话简短精练，由于每一位观众集中留意力的时间是有限的。当然，你还应该知道讲稿的长度取决于要发表讲话的时间。有一个放之四海而皆准的规律：讲话时间越晚，就应讲得越短。

　　很多人在早上六七点起床，然后工作一整天。他们要参加会议，要做很多项目。他们的精力和留意力到晚上的时候到达最低点。假如你在傍晚或晚饭之后讲话，就应该把讲话限制在10～15分钟，并且尽力让讲话布满活力。在早上讲话怎么样呢？你的观众会很有精神。假如你有能力，或许就可以将观众的留意力吸引30分钟。

　　目光接触的节奏

　　在第二章中，我讲了关于目光接触方面的题目，主要是一对一交流的场合。对于讲台上的演说，我已经探索出了一种技巧，我把它称作“目光接触的节奏”。这是与观众交流的一种非常有效的方式。

　　当你的眼睛向下看讲稿或笔记，或者正注视着投影幻灯片，或者正注视着一个没有生命的物体时，不要开口说话。

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