一些拥有“高贵血统”、“梦幻团队”的公司之所以“出师未捷身先死”，不是由于他们犯了多么“高级”的错误。他们的错误是致命的，但错误级别并不高。这些企业一心盯着天上的星辰，没想到掉进了“地上的陷阱”。这些并不隐秘、本不具有巨大杀伤力的陷阱，竟然一再成为不少“志存高远”的成长性公司的葬身之地。

　　陷阱1：“只要做好，就一定有好市场”

　　谁也不承认自己还相信“酒好不怕巷子深”的老调。但是不少公司，尤其是那些以为拥有“杀手级”产品和服务的初创公司，往往沉醉在一种美好的憧憬中不能自拔：自己的产品或者服务一旦上市就所向披靡。有这样的想法，往往是由于你涉足商海的时间还不长。很多像你有同样美好憧憬的公司终极都沮丧地承认，自己的“杀伤力”实在相当有限。独特的功能上风能让你在营销中省一些力，但尽不能代替营销。

　　陷阱2：企图颠覆既存的一切规则

　　贸易活动是依照一些基本原则来进行的，赚到钱才是硬道理，新锐理念并不能保证你赚到钱。对新鲜手段的执迷极易让你“玩物丧志”，这个“志”就是盈利。

　　与其总是想着往创造一叫惊人的东西，不如鉴戒成功做法。成功的贸易手法，都是一些古老的聪明在不同贸易场合的成功应用，以结果为导向，在一个被证实可以成功的手法上选择鉴戒而不要选择另起炉灶。

　　陷阱3：过度预备

　　你不能学会游泳之后再下水。假如等预备完全充足之后再作一件事，那可能一辈子都做不了一件事。还有，假如想卖掉一亿件商品，首先必须卖掉第一件。对失败的担心强烈驱使我们进行事无巨细的预备工作。由此会陷进越预备越觉得预备不足，越预备不足越预备的怪圈。

　　不要害怕出错误，错误是成功的进口。

　　陷阱4：厌倦

　　很多人启动一个项目不久，就产生放弃的动机。原因只有一个：对眼前运作的这个项目感到厌倦。“不赚钱”可以成为你放弃的理由。但是仅仅由于“厌倦”就开始新的项目，意味着下一个“厌倦”正等着你。

　　假如你觉得一个目标市场能够为你带来持续不断的利润，就一定要坚持住，一直等到它为你带来改变。你可以往寻找新的有潜力的市场，但不要放弃目前的这一个。让一个未知的新项目取代目前正在进行的不是最好的解决题目的办法。

　　陷阱5：按竞争对手的规则出牌

　　关注竞争对手的动作是必要的。但不要照着往做。假如你的竞争对手想成为降价的带头人，让他往做。这个时候，你尽你所能提供有价值的东西，而不是便宜货。找到一个未被满足或者有需求的目标市场，用不同于竞争对手的产品和服务往填充他。另外，尽可能简单明了地给客户一个非买你的产品不可的理由。

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