陷阱6：过度细分市场

　　确定一个细分市场是最聪明的营销方式。由于这样做投资省见效快。但从中长期来看，

　　锁定在过分特殊的市场，会大大限制企业的成长。比如说，你决定生产一种专为爱吸烟的左撇子使用的鼠标。

　　当你瞄准一个高度细分的市场时，你必须确定，这些数目极小的客户能经常使用或者频繁更新你的产品或者服务。也就是说，这些数目极少的客户的消费量必须是很大的。否则，定位再精确，都赚不来多少钱。

　　还有，不要“为将来的钱往竞争”。你的目标顾客一定要现在就有能力购买你的产品和服务。否则，等这个需求被培育起来的时候，企业早就由于生意平淡而倒闭了。

　　陷阱7：为追求新客户而丢掉老客户

　　想砍掉营销本钱的一半或更多吗？以前或者当前的客户是使你达到这一目的的宝库资源。任何一个新客户的本钱是保持一个旧客户的本钱的3到5倍。最大的资源是你的基础客户。所以要不断地提醒自己，任何一次销售都是与你的客户进行很好的联系和沟通的开始，而不是结束。另外，给你确当前客户提供一些附加的产品或者服务吧。

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