由此，我们可以回答这样一个题目：企业的市场为什么会丢掉或死掉？就是企业没有或不能把“存销量”转化成“净销量”，继而不能有效处理“滞销量”题目，导致市场危机爆发。此时，“死销量”越大，市场“死得越透”。

　　六个销量公式与推理

　　从上述几个关于销量的新概念出发，我们可以推导出一系列颇为重要的销量公式：

　　1.毛销量=存销量 净销量

　　2.净销量=毛销量－存销量

　　3.存销量=毛销量－净销量

　　4.存销量=毛销量（净销量为“零”时）

　　5.存销量（不能及时转化成净销量时）=滞销量

　　6.滞销量=贱销量 负销量 死销量

　　从这6个销量公式当中，可以得出以下结论：

　　1.毛销量是存销量和净销量之和。

　　因此，进步存销量或净销量，都能进步毛销量。但是，当存销量不能及时转化成净销量时，会成为滞销量，进而造成市场危机。所以，有效提升毛销量的方法是适度进步存销量，大力提升净销量。

　　2.净销量是毛销量和存销量之差。

　　由于毛销量增加的同时，存销量会随之增加，所以，进步毛销量并减少存销量，才能提升净销量。要提升净销量，就必须加快转化存销量。

　　3.存销量是毛销量和净销量之差。

　　在毛销量一定的情况下，净销量越大，存销量就会越小，直至会出现市场“饥渴”状态；而假如净销量小，那么存销量就会越大，还可能会导致市场“滞销”状态（新产品正常推广还未到终端、以及新市场展货还未到终端除外）。

　　4.慎防滞销量成死销量。

　　滞销量是影响市场生死的狙击手。当滞销量出现时，企业和经销商要做的就是让它在适当的地点以“便宜”（具体操纵有多种）的方式快速处理掉，或者退回公司，果断不能让它再演变成死销量。除非企业想放弃这个市场，并且不考虑企业和品牌的声誉时，可以对滞销量不理不睬。

　　“存销量”转化为“净销量”的方法

　　通过上述分析，可以发现企业“毛销量”扩大之路就是：转化“存销量”，提升“净销量”。其中，转化是关键，提升是目标。

　　销售职员大多期看公司每月都大把大把地给通路促销用度。搞通路促销会加大存销量，但存销量的扩大固然可以促进净销量进步，却并不意味着净销量必然能进步。

　　值得警惕的是：当通路促销加大存销量之后，假如存销量不能及时转化成净销量，就可能会变成滞销量，成为“不安全的存销量”。为此，企业进行通路促销的一个重要条件，就是要研究市场最大的“安全存销量”是多少。

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