要做通路促销，首先应把通路的存销量控制在这个“安全存销量”的范围内。

　　只有把存销量转化成净销量时，对企业有意义的销量才真正产生。企业营销职员必须思考的题目是：怎样转化存销量，提升净销量？

　　1.以净销量提升为导向进行动态治理。

　　对公司及每一个市场的毛销量、存销量、净销量进行全程、系统、动态的治理。以净销量提升为导向，以存销量转化为关键，制定对应的营销策略和工作计划。

　　2.进步产品力。

　　所有的净销量都来自被消费者认可并购买的产品。要提升净销量，就必须进步产品力。不断进步产品对目标消费群需求的对应度，以及进步产品与同类竞品的竞争力，这既是提升净销量的主要途径，也是净销量得以提升的基本保障。

　　3.将净销量与职员激励相挂钩。

　　以净销量目标达成率作为进行工作评价的最重要指标，将该指标与业务职员的考核和激励挂钩。

　　4.品牌宣传。

　　恰到好处的广告宣传可以快速提升消费者对品牌的认知，拉动消费者对产品进行尝试购买或持续消费，将存销量转化成净销量。

　　5.扩大终端覆盖率，进步终端存销量。

　　终端存销量尽管还没有转化成净销量，但是提供了转化成净销量的机会。假如产品连终端都摆不上往，经销商或分销商那里的存销量就可能变成滞销量了。

　　6.终端促销、终端导购和终端生动化。

　　终端促销和终端生动化都可以有效吸引消费者消费，而终端导购则是产品面对消费者时最好的广告和代言人，强化终端促销、导购、生动化是转化存销量、提升净销量最直接的方法。

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