方式四：用度使用公道化，帮助经销商树立正确的用度观，经销商不要以为要尽可能多的从厂家索取用度，来投进市场就是对市场的推动。假如没有公道的用度投进方式，往往是投了用度，起不到作用，等到年底厂家来进行测算投进产出比的时候，只有一脸的尴尬。另一方面无谓的投进也会助长下游及终端客户的胃口，导致发展到没有用度就不能坐下来谈的后果，一旦我们停了用度销售急剧下降终极失往市场的经营权。

　　方式五：找到方向找路线，经销商的运行受区域范围及各方面的限制，必然会碰到瓶颈或天花板，那么怎么才能突破这层限制，必须要找到公司在市场发展的核心资源，或叫上风资源，找到适合自己公司的发展思路，然后才能据此制定适合脚力的行程路线及宿营地。避免盲目前进带来的资源耗损与浪费。经销商很想做战略，找方向，但因其阅历及环境的对其思维象限的影响，走好这一步很难，可以说，定战略是困扰经销商的一个结。

　　折腾客户的结果？

　　结果一：销售促进使经销商的公司成为区域模范，假如经销商在终端做一个海报，贴在广告栏中，能够捉住消费者的眼球，必然要拿出与众多厂家不同的海报来，才有可能让消费者留意到，或者记住你的海报内容，并动心来购买，假如做到这一点，那么经销商的企业就会得到长足的发展，就说明经过区域掌门人折腾的结果非常好，经销商已经在向差异化促销来迈进了。

　　结果二：职员治理创佳绩，绩效考核，制度治理，激励机制的建立，打破了唯我为尊，唯我为正确的个人英雄主义的经营思路，将公司治理让给了考核，让给了制度，让给了激励，从而调动了职员的工作积极性，改善了内部治理混乱的局面，为公司长足的发展奠定了良好的基础。

　　结果三：产品致胜占终端，通过对产品的细分，调整了效益产品的销售比重，经销商公司总体的年度销售数目有所下降，减少了公司储运方面的压力。而产生了较好的经济效益，良好的利润为公司的发展提供更多的血液（资金）。

　　结果四：以小博大争先进，用度共同治理，经销商在你的折腾下开始对厂家投进的用度精打细算，确保每一分钱都用在销售增长上，同时得到了下游客户的认可，由于下游客户及终端以为可能厂家没有给一分钱，都是你的经销商给他们争取过来的呀。用度的产出超出投进，市场得到长足的发展。实现了厂商共赢的结果。

　　结果五：做出公司的长期发展规划，为企业航行安装了领航雷达。不想当将军的士兵不是好士兵，同样经销商的公司假如只停留在低级阶段，不寻求更大的发展，或者没有更大的目标来引导经销商的公司来发展，那么这个企业就会在运行中搁浅，就不会航行到远方，至少这是目前部分经销商存在的题目。通过折腾就会让经销商熟悉到这一点，从而运用你的专业知识，尽快为经销商的公司来制定战略方向。寻求经销商的长期发展点。

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