当人们开始关注你时，你便可以转向积极的宣传，这便是你行销的方法。几年前，斯考波以“好味道”牌产品打进了漱口水市场，所针对的是李施德林漱口水那非常糟糕的味道。

　　李施德林应作何反应呢？它当然不能向人们表白李施德林的味道并非“那样的坏”，这样做只会通过自我表白而加深人们对自己的坏印象，从而使事情变得更糟。与此相反，李施德林出色地应用了坦诚相见法则，它公然宣称本产品是“使你一天憎恨两次的漱口水”。

　　此时该公司不仅承认了其产品味道的确不佳，而且承认了人们实际上也厌恶其产品的味道（这已说明公司是老实的）。之后，它便进进其营销主题，即“李施德林会消灭大量细菌”。

　　消费者们会以为，气味像杀虫剂一样的东西一定能消灭细菌。高度的坦诚使该公司克服了这一气味的危机。

　　另一个例子是，通用食品公司承认其葡萄果仁麦片需要“食用一阵方能体会其品味”，并建议消费者食用一周。结果是其销售量上升了23％。

　　最后一点提示：坦诚相见法则必须谨慎而高明地使用。第一，你的弱点必须已经广泛地为人们认作是弱点。你的但白必须立即能得到消费者的认同。假如不是这样，你的用户便会感到迷惑，进而希奇地问：“这是怎么搞的？”第二，你必须很快地转进积极的宣传。坦诚的目的不是为了道歉，而是为了支持你的优点，以便赢得消费者。

　　本法则不过是证实了一条古老的格言：老实是最好的策略。

营销广告策划网(www.ideatop.net)