针对销售提成在这一时期应采用最低的提成比例（待定）。

　　信息分析与督导：工资分为两个部分：固定工资 奖金，举例：固定工资800元/月，资金体现在营销部每月对其进行的考核中，具体考核拟采取“设计考核表，***打分、公然汇总、评价”的方式，参照百分制，根据得分确定出优（90分以上）、中（65-90分）、差（65分以下），分别享受200、150、0。如有其它特殊贡献或重大工作失误，呈报总经理办公会审议，并确定具体赏罚。

　　B稳定期——市场成长与发展期

　　这一期间营销部的各项工作正逐渐走向规范，市场在一天天的壮大，实际的业务工作已经慢慢成为重点，市场的拓展、销售业绩的提升已经成为主题，因此建议采取富有弹性的工资政策，接上例：

　　营销经理：3000元底薪 业务提成（待定）。

　　通路代表：500元底薪 500元主力产品任务完成奖（同上） 销售提成（待定） 500元新开客户任务完成奖（50%以下包括50%，奖金为0、超过50%按实际完成比例500×x%）。

　　信息分析与督导：工资办法不变。

　　二、组织运作

　　1、营销部业务流程规划

　　注：虚线为纯信息流（包括：市场走势、销售业绩、要货计划、产品研发信息等）；实线为可实施行政指令的综合信息流。

　　通过以上流程规范，公司将逐渐走向垂直治理，使各部分各尽其职，避免出现迂回型信息反馈流，可以杜尽信息的中断与变相，另一方面能有效加速信息的传递与处理，对进步公司的整体市场反应意义重大。此流程的建立需要同一和完善现有公司制度。

　　2、通路操纵程序及方法

　　（1）通路涉进：

　　学校通路：

　　A：考虑到大学为规范且稳定的集体借居生活，因此采取“以大学为切进口辐射中小学中”的策略较为顺利，前期，在北京各行政区内分别选出10所高校作为主攻目标。

　　B：锁定目标学校，组织市场调研，全面搜集信息并制定推广方案，调研内容主要包括：学校在校生数目、年龄构成、销费习惯、家庭状况、生日送礼、心目中理想的蛋糕是什么、渴看蛋糕公司什么样的服务、理想的价格是什么等等，此工作可通过设计调研问卷，由通路代表在学校蹲点完成（5—10天）。

　　C：设计一定数目（举例：每学校2000张）的精美订购卡片，基于大学生属于纯真与浪漫意境的崇尚群体，建议用公司标准色做成“两颗心并列相连可横向折叠的纪念型”卡片，正面印刷上醒目的品牌标识及企业理念、企业发展史等，后面印上蛋糕的演变史（来历）、含义、营养构成、产品的特点等。卡片内面印上企业服务理念、预购电话、广告宣传词以及企业***、吉祥物等。为找到一个正规的卡片散发渠道，通路代表必须想法与学校学生会主席培养并建立友谊（可代表公司承诺，为其在校期间的每个生日免费制作和赠予精制的个性蛋糕）。

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