利用学生会主席对学生业余活动甚至是学习等各方面的影响力，与学校内部各类社团建立沟通及合作关系。各社团在学校举行日常活动时，由学生会主席和通路代表将一定数目的卡片交给该社团赠予给参与活动的学生，并鼓励得到卡片的学生收躲卡片（可采取凭卡蛋糕享受九折优惠的措施）。

　　小区、企事业单位通路：

　　这一通路进进障碍比较大，且个体性表现明显，如要占领该市场，在启动前期仍采用传统的散发广告单的方式进行突破，显然会遭遇强烈的排斥，并造成市场逆反效应，为此，必须寻求一个崭新的通路开发工具——渠道借用。

　　随着人们生活水平的进步以及健康消费观的日益形成，桶装纯净水实际上已经成为北京市各企事业单位、一般家庭的必备消费品。另外，送水公司都有完善且庞大的送货渠道，所以有必要与其建立合作关系。具体如下：

　　公司设计一定数目（根据单位及小区规模而定）的可系在纯净水桶劲上的装饰类卡片。上面同时印上企业及纯净水制造商的品牌，为与纯净水达到完美结合，可配以独特的广告词-------“清清的、甜甜的，永远是水一样的情

　　____**蛋糕”。当然，企业的理念、蛋糕品种、预购热线等也要同时公布于卡片之上。此工作完成后，由通路代表寻求影响力较大的送水公司或同时寻求几家与其谈判（我们的筹码是为其免费广告）。争取将卡片最大限度地装饰在每一个将要送出的水桶之上，借着送水公司巨大的市场触角，品牌也将走进千家万户。

　　商场超市通路

　　该通路由公司流通型产品主打（西点、成品蛋糕、面包等），可以采取传统的快速消费品市场策略。

　　由通路代表在市内各区了解并把握所有的大中小型卖场、商店的具体资料，包括：采购经理姓名、电话、卖场规模、客流、进货渠道、各厂家糕饼食品目前品项等等，然后选择产品尚未进进的店，进行谈判，必要的地方可考虑开设企业专柜。

　　以上三个通路在营销部的同一组织下将达到协调联动，前期目标是：增加卖点，进步购买便利；中长期目标是：持续拉动销售，增强品牌影响力。

　　（2）通路支持：

　　A：营销部开通订购热线，由信息分析与督导进行治理。天天汇总要划计划，整理订单并通过上级逐一审核（参见流程图）后，下达给离客户最近的连锁店进行制作，批量大的、产品特性要求高的或流通型产品，订单下达给工厂进行赶制。

　　B：实施点对点送货，增强配送时效，降低配送本钱。根据双汇连锁店的扩张经验，有必要考虑在学校、小区等消费者聚集的地方建设小型特约店，此店投资少，建店快，易操纵易治理。此店主要任务是：成品售卖，集中进货，分散供货至终端。一家连锁店设计照顾8家特约店，辐射半经为3公里，也就是说连锁店与特约店共同形成一个销售团体军，可以一片片地扩张市场，迅速占领整个北京，此时连锁店充当了两个角色，一是贸易售卖角色，二是连锁店被打造成公司的成品区域中转库。如下图：

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