没有能力做到整合营销、上风最大化、本钱最低化等综合实力的组合

　　7、经销商不能正确树立建设好销售网络对区域销售可持续发展的观念。

　　对于国内的大多数经销商是什么好卖就卖什么，什么赚钱就卖什么，没有整合资源，优化渠道，找到自己的渠道上风和核心竞争力。在渠道利用和产品运营上，往往会造成资源的浪费。

　　渠道维护依靠厂家，经销商的核心价值体现在渠道上，而现在众多的品牌厂家维护渠道，经销商只管送货借款，终极不能把握渠道，丧失上风。

　　8、终端运营本钱加大。

　　渠道用度增加，厂家与经销商的利润降低。

　　有些著名品牌的经销商的毛利降低到无利经营，而往往费力不讨好

　　二、软着陆的要点

　　1、资源利用的最大化

　　2、资源开发的最大化

　　3、资源整合优化彰显核心竞争力

　　4、依托上风资源开发新的增长点

　　要点：

　　1、理念的与时俱进

　　2、决策的科学有效

　　3、职员的上风配置

　　4、执行的坚持不懈

　　三、四大突围的方向

　　No.1强化网络深度分销

　　粗放式经营的终极结果是终端缺乏控制，物流无法顺畅，信息严重流失，经销商仅仅是大型的贩卖者或者中间商。

　　强化治理变粗放式经营为精细化治理，深进到终端、市场拓展、信息治理等各个阶段，深度分销建立起品牌稳固表现平台，建立起封闭的分销系统，为品牌的销售表现创造良好的硬件设施。

　　深度分销的核心是各方面的利益，建立扁平化的品牌沟通渠道。只有在经销商、分销商、网络成员相互渗透，相互支持，在物流、现金流、信息流顺畅流通的基础分享利润，进步产品销量，深度分销才能体现出强大的气力。

　　积极开开拓周边市场，以自建网络或合作方式实现经销区域无盲点。

　　No.2开发自主品牌，自主经营

　　自创经销商品牌，中国的品牌创立已进进了从制造商领域向经销商服务商领域延伸的新阶段。

　　最出色的经销商是拥有自己的强势品牌的经销商。中国自创经销商品牌之路应当夸大战略性、专业性和科学性，注重很多专业性题目的正确解决。

　　自有品牌优点如下：降低进货本钱，增加价格竞争力；实现经销商角色的逐步转变，向综合型企业方向发展。

　　OEM贴牌的条件：经销商要求具备一定的基础，经销商个人对企业发展的整体把握，以及一定的资金和品牌治理能力。

　　No.3建立物流中心

　　在一个区域内各行业中，逐步形成由一家具有领导能力、号召力的领袖式企业牵头组建的物流配送中心。它将集各种上风为一体：资金上风、仓储上风、品牌上风、人才上风、运力上风、治理上风、网络上风、信誉上风、公共关系上风等，形成本钱最低化、上风最大化、操纵规范化。对其下属的网络成员可以形成一个信息共享、资源共享的垂直营销渠道网络的联合体。

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