No.4建立专业化终端

　　未来贸易的竞争是终真个竞争，厂家的圈地运动在如火如荼的开展，各种专卖店也不甘示弱，以国美和苏宁为代表统领着业态的变革，在某一区域、某一行业卓有上风的经销商也开始试水专业化渠道，转型后的核心产品再也不只是换了空间的有形产品，更多的是建立在有形产品之上的“改良服务”。更多的优秀经销商将利用自身与用户、终端及当地社会资源“亲密接触”的上风，以“服务提供商”的身份连接着厂家和用户，通过对服务型产品的研发、推广，获得自己的核心竞争力。

　　四、四大转型的要求和必备的条件

　　No1、强化网络深度分销，做好老本行，保证现有业绩的秩序稳定的发展，是保证公司生存和发展的生命线，但必须强化以下几点：

　　1、整合现有的市场资源，牢牢捉住客户，建立稳定的渠道网络，强化终端建设和终端服务，这是我们吸引上游厂家的基础。

　　2、稳定现有品牌，不断引进新的品牌，扩大相关品种的集群，把握区域内上风品牌的占有率，增加与终端合作的谈判砝码。

　　3、加强人力资源的培养和建设，进步沟通能力和专业素质，注重从内在培养员工的向心力和凝聚力，缩小流失率，强化激励制度的经济杠杆作用和职务升迁激励建设，设立业务职员评级考核制度，培养有事业心和赚钱意识的好迅人。

　　4、制度、规则和职业习惯的养成建设，明确的业务流程标准和规范的治理制度是建设卓有竞争力和战斗力团队的基础，是团队专业化的条件。强化过程治理，细节治理，工作流程化，形成良好的职业养成，进而形成团队的职业作风。

　　5、随着渠道的专业化和分销的深化，现有网络向纵深发展，要求加强配送能力和服务能力，给于终端更多的支持和服务，与厂家合作建立一套分销推广体系。

　　6、牢牢把终端控制在我们手中，建立渠道网络信息治理系统，避免因职员的变更而流失。

　　No2、建立物流中心

　　随着市场的不断的变化，很多代理公司的职能体现为以物流为主，服务为辅，其贸易的渠道价值被淡化，更多的是货物中转。建立物流中心是好迅发展的一个选择：

　　1、建立物流中心，必须以强大的配送能力作为支持；

　　2、专业的配送职员和软件、仓储能力的要求；

　　3、快速拥有区域内某一行业上风的客户群体，作为发展基础，形成行业物流上风；

　　4、集合某一行业内的企业物流配送业务的能力；

　　5、对某一行业内区域内的贸易终真个认知程度，是快捷和稳定发展的条件；

　　6、跨行业经营的风险承担能力的猜测和收益期滞后所引起的运作资金的预备；

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