第二种，若该经销商不同意此种二级价格政策，则公司以市场空缺，必须开发为由，强行将二级提升为一级，价格以比一级价格高A%来进行合作。此刻肯定会产生激烈冲突，公司采取冷处理，但是关注事态发展，若一级反应渐缓下来，则顺理成章，若一级商对抗非常激烈，采用折衷方法，参见第三种方法：

　　第三种：一级商对抗非常激烈，但公司仍然坚持“空缺市场必须开发”这个原则，进行折衷处理，公司不将一级提升为一级，但条件是：一级商给二级商的价格要回落到不超过一级商价格A%，否则，让二级贸易直接跟一级商对话，在双重压力之下，一级商肯定屈服，达到公司开发该二级市场的目的。

　　总之，建材营销竞争愈演愈烈，厂家和渠道商应该是建立在共赢的基础上，但实际中，由于各建材行业的操纵惯性，以及部分渠道商的经商思维相对固化等因素影响，可能很多时候，厂家在不少区域仍需与渠道商进行角力，这必然要求区域经理要跟渠道商斗智斗勇，斗的条件是必须全面系统的了解该区域的市场竞争态势、该渠道商经营资料，以及该渠道商分销网络。灵讯启发网希看您能充分把握了渠道商的七寸，在这场搏弈中大获全胜。

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