营销九连环

　　第三环──编程

　　编程是达到既定目标的行动方案的制定过程。在编程篇里，具体先容了一些如何制定行动计划的基本的方法，并配以案例。希看通过学习能使你有一个清楚的熟悉

　　一、行动从计划开始

　　古人云：“凡事预则立，不预则废”——计划是一切成功的关键

　　一）有条不紊的倾销员

　　1、制定倾销计划联单

　　制定倾销计划对倾销工作具有重要意义，它不仅是公司考核倾销员工作的依据，也是倾销员取得良好倾销业绩的条件和基础。在倾销练习课程中有句常用的口号：“计划你的工作和按你的计划工作”，我们常见到一些西方的倾销员轻松地接连转移他们的销售阵地，他们工作得很出色，但并不艰苦，同时也常看到另一些倾销员往往手忙脚乱，穷于应付，他们固然工作很努力，但效果却很差。这主要在于他们在倾销活动的组织安排和计划上的差异。倾销工作的特点是自己可以安排工作日程，决定天天的工作量。其优点是灵活，缺点是必须自己严格要求自己，要有坚强意志否则就会养成懒散习惯，结果一事无成。严格要求自己的方法之一，就是要把握科学倾销方法，拟定计划，执行计划，并对执行情况进行检查，以不断总结和改进计划。

　　制定倾销计划可以节省时间和有效利用有限的时间。据美国大西洋石油公司的一项调查显示，优秀倾销员和劣等倾销员在交通时间相同情况下，在时间安排上有明显差别

　　优劣倾销员时间安排对比表

　　事务处理及预备等候面谈开拓新客户接触和交易聊天

　　优秀倾销员21%6

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