营销的四句箴言

　　——《企业营销再造》篇尾寄语

　　说实在的，我真的很犹豫是不是应该写这段结尾，我问了自己很多次，一本书为什么一定要有一个结尾呢？难道有了一个自以为是的结尾，最后就不会留给读者“没头没尾”的感觉了吗？作为一个想负责任的营销传播者，这个是我应该知道的，但这个我确实真的不知道！

　　直到有一天，我偶然翻开自己读书的日记，发现了这四句我往年写下的四句感悟。感悟从来没有对与错，没有好与坏，只有差异。这四句感悟的差异就在于，对于营销者的实践，具有规谏劝戒的作用。所以我称他们为：营销的四句箴言。

　　箴言就是规谏劝戒之言！

　　现在的营销世界很多实话实在是恶意的，很多谎言是善意的！很多话非常正确，但正确到了没有价值的程度！我们的企业，参加全世界范围的营销奥运会，并不缺乏企业营销再造的决心，我们真正缺乏的是实施企业营销再造的职业营销选手。贸易社会最大的悲哀就是，一线的营销者基本上已经听不到箴言了。学院派的理论回纳很系统，但拼杀在一线的营销者根本听不懂！实战派的案例很简捷和出色，但他们讲的都是过往，都是一线营销者自己做出来的！

　　箴言没有善恶，箴言不一定正确，但箴言敢于直面未来的实践，这就是箴言的价值。

　　营销第一句箴言：世界上没有人会真正理解你

　　先别提反对意见，我知道每个人都渴看被别人理解。曾经有很多人做在我的眼前，诉说了无数我无法理解的事情，我知道他们唯一的愿看，无非就是听我说一句：我理解！但我真的说不出，由于我们必须面对的事实是：面由心生，每个不同的表情就会有不同的心情；屁股决定脑袋，不同的态度，对待同一个题目，双胞胎兄弟，也会有不同的理解。做一个职业营销选手，必须时刻保持清醒的头脑，所有的人都不是你肚子里的蛔虫，除非你自己说出来，否则千万不要指看任何人会真正理解你！

　　业余营销选手，基本上80%的精力都浪费在一件事情上了，就是获取理解。他们渴看同时的理解，更渴看公司的理解；他们渴看现实顾客的理解，他们甚至渴看所有潜伏顾客的理解。但事实上，真正的职业营销选手，从来不会为了让别人理解自己这种业余的项目，浪费一点精力，这就是业余与专业的第一个差异。

　　营销第二句箴言：天下没有任何事是应该如此

　　鸟是应该在天上飞的，鱼应该是在水里游的，这是自然规律。市场营销的规律是，没有任何事情是应该如此的。这个新商品应该有市场，这个价格应该会被接受，这个政策代理商应该满足了，这个广告应该能够启动市场，这个业绩公司应该给我开庆功会了，这些全部都是非常业余的想法。

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