当金融危机袭来，企业切不可盲目“减肥”、被动应对，洞悉危机下的市场机会，趁机发展方为企业的营销上策。

　　销售收进下降、用度压缩、裁员、缩小企业业务板块等，这一系列的现象，都与金融危机挂钩，在这样的市场背景下，企业如何应对危机所带来的各种变化成为企业界最为热门的话题。实在，企业完全可以将这次金融危机看做是企业外部环境变化的一种，只不过这种环境变化忽然和剧烈。实际上，企业的外部环境一直都在变化，而且受全球化、网络和信息技术提升等因素的影响，环境变化越来越复杂，越来越快。即使没有金融危机，企业同样需要提升适应环境快速变化的能力。

　　消费者行为分析是制定营销策略的基础

　　金融危机对中高档商品的影响比较大，而生活必须品由于弹性小所受影响非常有限。不过，金融危机的影响会使消费者收进降低，需求下降，特别是中产阶级的消费将受到明显的影响。消费者的购买行为更加理性，更加注重产品性价比，对促销信息会更加关注。由于行业所受影响程度不同，加上救市政策的出台，所以，金融危机对某一行业某一公司的影响仍要具体分析，不能一概而论。但是，不管所受影响程度如何，企业都要密切关注消费者行为的变化，这是企业制定营销策略的基础。

　　案例：

　　阿里巴巴最近公布了一项3000万美元的海外推广计划。阿里巴巴为何一***态在美欧等国家经济衰退的情况下进行大规模市场推广？显然，阿里巴巴没有能力改变这些发达国家外需下降的趋势，但是阿里巴巴却可以通过此举让中国中小企业在危机中找到更多的贸易机会。

　　原因很简单：无论发达国家经济如何衰退，居民基本的生活消费需求不会减少，减少得更多的是奢侈品的消费；同时，对于基本的生活消费，居民将更加倾向于寻求物廉价美的产品，“中国制造”无疑在这方面拥有上风；而通过电子商务平台的途径进行贸易，将大大降低进出口双方的交易本钱，以满足在经济危机时期居民对于物廉价美的产品的消费需求。

　　很显然，阿里巴巴从美欧消费者在金融危机影响下更“喜欢折扣商店，喜欢更廉价的商品”这一消费行为变化中找到了巨大的商机。如此操纵，阿里巴巴不仅可以在美欧经济不景气的危机下获得良好的收益，而且，还可以将此举作为进进美欧市场的切进点。

　　加大品类治理，调整产品结构

　　很多消费品企业的产品毛利率本来就不高，受金融危机影响，销量下滑，用度比大幅上升，利润率急剧下降。造成这种局面的根本原因在于产品本身的替换性不强。从消费者的角度而言，这和产品缺乏独特的价值，很难进行“高价定位”直接相关。所以，解决根本题目的方法还要从为目标消费者创新更好的产品进手。这就需要企业加大对现有产品的品类治理，利用“二八原理”，认真分析企业的重点市场和渠道，主要贡献产品或条码等。这时候，营销需要的不仅是精细化的策略和治理，更需要把有限的资源用在刀刃上，不能遍地撒网。根据分析淘汰对企业贡献不大的产品，集中资源提升核心产品销量，然后借品类治理的机会，调整产品结构，以吸引消费者的眼球。

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