客户开拓要立体化，不要“职员销售”一条腿走路

　　目前的小公司由于资金等方面的原因，只采取职员销售这一个方法。实在，这样做仅能争取职员销售的这一点点客户。我们还是要多方面下功夫，客户开拓要立体化。立体化的客户开拓有很多种，本文只先容其中的几种，希看能够起到抛砖引玉的作用，让每个老板都找到适合自己公司的销售方法。

　　1、社交活动

　　直接销售带有一定的强迫性，让客户轻易产生反感，因此增加成交的可能性。而且直接销售是否成功很大程度上也取决于销售职员的销售技巧。而目前从事销售的职员大多数没有很强的销售能力，那么我们做为老板就要寻求其他的销售方式。社交活动是人与人之间放下防范，坦诚相交的场合，轻易先交朋友再卖产品，并且这样得来的客户的忠诚度非常高。

　　辽宁的某白酒经销商，组织了一个中老年篮球队，公司经常出资赞助篮球队的比赛，甚至赞助篮球队到国外参加比赛。参加这个篮球队的队员大多是学校的校长、退休的政府官员以及普通退休职员，凭着一个战壕打出来的友谊，很快这批队友就成为了他的团购用户，就连普通退休职员的儿女的婚宴用酒都从他那里购买。这批人更是热情的宣传者。凭借这个篮球队，一批优质的客户资源就稳稳握在手里了。

　　除了组织这种体育项目，还可以组织类似“企业精英俱乐部”的组织，我公司从创立之初就开始组织人力资源沙龙活动，为公司积累了不少的客户资源。

　　2、兼职队伍

　　对于小公司来说，多一个人就多一份工资。在资金非常紧张的时候，如何既能增加业务销售职员又不增加人力本钱呢？办法只有一个，多招兼职。兼职没有底薪，是稳赚不赔的事情。

　　北京一家经营远程教育的网络公司，公司正式员工百余人，它的销售部分只有10名左右正式员工，年销售额上千万。他们不打广告，单靠这十个人如何完成这样的销售业绩呢？原来，他们每个正式销售员工的手下均匀聚集了50名左右的兼职职员。这些兼职职员都来自各大院校的在校大学生，他们身边的同学就是这个公司最大的客户来源。

　　北京某电话IP销售公司，办公室只有公司老总、销售总监、财务三个人，但他们手底下有30多名兼职销售职员，每个月能为公司创造十几万的利润。

　　在我自己的公司，我给正式销售职员的提成是销售额的5％，而给兼职销售职员的提成高达15％。高提成为我公司吸引来了多位有能力的兼职职员，接的单子也多了不少。

　　3、客户资源的交流

　　客户资源靠自己往开拓，需要时间需要人手，如何在最短的时间，获得最大的客户资源呢？我们可以和我们有相同用户群的朋友交换客户资源。

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