比如，我目前的培训公司的客户以企业的人力资源朋友为主，而猎头公司、招聘公司的客户也是企业的人力资源朋友，固然我的客户以培训经理居多，他们的客户以招聘经理居多，但很多公司的这两个职位是同一个人兼着的，就算是不同的人在做，他们也是一个办公室的同事，轻易通过对方来找到自己的客户。因此，我时常和猎头公司、招聘公司交换客户名单，双方的业务没有冲突，双方受益。

　　其他的客户开拓的方法还有很多，比如大家都知道的电子商务、网络竞价排名、媒体广告、逢年过节举行客户联谊会等等。总之，在客户开拓上，我们要根据客户的特征，思考一些不平常的方法，不要只搞“职员销售”。

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