营销队伍建设任务艰巨。经历了两口子之争后，营销系统职员良莠不齐。大量基础性工作需要从头做起。

　　市场环境更加险恶。当时安徽中部与北部区域有一句顺口溜：要当好县长，必先办好酒厂，也正是在这样大***环境下，安徽市场上白酒品牌如雨后春笋般出现。安徽确实到了几乎一个县一个白酒企业的地步。

　　阜阳种子酒、界首沙河王、蒙城焦坡酒、涡阳双轮王、明光市的明光酒、蚌埠皖酒等等，数十个品牌 疯狂掠夺性开发市场，白酒广告成为安徽市场最大广告客户源。

　　口子窖自身品牌老化非常厉害。相对于安徽新兴的白酒市场活跃表现，口子窖白酒品牌明显老化，品牌在市场号召力明显不如竞争性品牌。

　　在如此险恶的环境下，口子窖如何开创自己的一片新天地。应该说，金鹃国际广告对于安徽白酒市场有着比较深刻的了解，其推出的盘中盘操纵模式根本性改变了口子窖被动的市场格式，创造了中国白酒市场值得记忆的辉煌。

　　盘中盘是一种适合于中高档白酒品牌产品销售与市场治理一种工具，其理论最初来源于台湾，中国大陆比较早接触并很好运用这个理论的是安徽金鹃国际广告，市场操纵手段是先启动具有消费引导作用的旺销酒店，这块市场明确、集中，通过这块市场的热销后带动整体市场的启动。然后利用旺销酒店终端带动整个市场大盘启动，实现产品成功上市。

　　盘中盘运作有几个十分关键的节点，假如不能够很好的把握，其效果十分有限。

　　第一， 对于市场盘整与判定。盘中盘一般运用于城市市场，而且一般是省会城市比较多，对于旺销酒店的了解与操纵是盘中盘成功关键，因此，盘整酒店对于创造一个成功的市场具有重要作用。

　　第二， 旺销酒店的买店控制。由于资源有限，我们首批酒店数目要具备相当代表性与市场号召力，要具备将旺销酒店整个环节全面买通的能力；

　　第三， 产品选择。必须要留意，选择盘中盘操纵市场必须具备相当大市场利润空间，市场各个环节具有利润动力；

　　第四， 市场拐点判定。从专业上看，市场出现放量与追捧拐点的时机判定是非常重要的关键环节，假如我们沉溺于一城一地的得失，往往会丧失宝贵的市场嫁接机会，所以 ，及时判定市场拐点，创造一个有价值的时机对经营者至关重要。

　　第五， 利益分配体系建立。盘中盘是一个以利益为纽带的通路策略方法，假如通路利润分配体系没有建立起来，那么，盘中盘作为一种通路操纵的基础便不复存在。

　　口子窖选择在中国白酒企业还缺少酒店经验进进酒店终端通过盘中盘手段创造了产品快速上市，快速成功的先例，带给了中国白酒企业新的市场化运作的奇迹，

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