首先，口子窖选择的产品十分恰当。五年口子窖。本来，口子窖在安徽市场就有着非常不错的品质口碑，其五年口子窖口感与酒体确实技高一筹，因此，口子窖在物质层面奠定了市场成功的基础；

　　其次，当时的酒店终端竞争远远没有现在这样复杂，相对进进壁垒比较低，也给了口子窖宝贵的缓冲机会；当然，口子窖也在白酒行业树立了一个非常恶劣的先例，酒店贿赂营销。

　　第三，操盘中对白酒市场的专业理解与意识观念确实非常到位。对瞬息万变的市场判定正确清楚，尽管是险象环生，但是，究竟获得成功。

　　第四，其他白酒企业市场营销手段比较粗放，给了口子窖恰当的时机。

　　口子窖成功以后，国内不少白酒企业纷纷步其后成，但是，我们却很少看到成功者，究竟，现在的市场环境跟当年口子窖的环境已经是千差万别。但是，唯独安徽另外一家白酒生产企业-----安徽双轮团体在自己的新品----高炉家，在上市过程中创造了一种釜底抽薪的策略给盘中盘操纵市场提供了一个十分鲜活的案例。

　　在口子窖攻城掠地战争中，我们发现，其一般会采用在中心城市开花的手段进行盘中盘操纵。而高炉家独辟门路，放弃了口子窖主攻的中心城市，推而求其次，将盘中盘市场启动放在口子窖疏于防范的二级城市市场，通过盘中盘的中盘来启动市场，形成了对口子窖市场包围，成功瓦解了中心城市堡垒。很快，高炉家在安徽市场取得了超越口子窖的竞争上风。

　　通过实施差异化的渠道策略成功导进新产品的例子在中国市场上比比皆是。

　　面对乳业市场激烈竞争，中国乳业市场进进了一个充分控制终端战略时代，恰恰在此时，一个潜行的舞者引起了我们的留意，那就是北京妙士。

　　面对乳业市场利润越来越薄弱，面对通路竞争残酷局面，妙士发现了一个宝贵的细分市场，餐饮市场。聪明的妙士几乎是在悄无声息中就建立了自己在餐饮终真个霸主地位，成功市场了利用差异化通路策略市场与竞争对手巧妙竞争。

　　中国市场通路究竟有多少层级？ 我们很难用简单的营销学理论来进行机械划分，面对中国市场复杂的通路系统，我们相信，新产品上市一定会有更加巧妙的策略出台。

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