而葡萄糖酸钙口服液的目标使用者是婴幼儿，而吸收和安全对他们来讲应该是最重要的。

　　由此，我们确立了产品宣传推广的市场切进点——引导消费者科学补钙、加强消费者的补钙意识。

　　我们将产品定位于“吸收好，安全可靠”来进行宣传。同时，树立消费者科学补钙的观念，夸大葡萄糖酸钙口服液是针对儿童研制的，其水果口味及含钙量都特别适合于儿童服用。

　　第二步：选择广告投放媒体

　　在媒体选择上，利用各省级卫星电视台在国内其他省份交叉落地以求增大广告覆盖面。启动“垃圾时间”，增加播出时间，降低广告用度。

　　第三步：用促销配合媒体宣传

　　以药店作为销售主渠道，把店内服务作为重点，进行职员宣传；参加并开展多种形式的促销活动；设置产品咨询电话，设立专项邮购负责人。

　　电视广告轰出畅销产品

　　1998年4月，在全国19家卫视台被称为“垃圾时间”的白天播出段中，天天30～40分钟的时间被葡萄糖酸钙口服液的说明性的广告占用了。

　　固然葡萄糖酸钙口服液的销量在那时并没有显著增长，但设在市场开发部的产品咨询电话却成了热线。

　　1998年，三精制药还是在相对平静的状态下度过的。

　　截至1998年末，葡萄糖酸钙口服液销售回款达到4500万元，本年度卫视台的广告投进累计900万元，投进产出比为1∶5。

　　1999年春节刚过，葡萄糖酸钙口服液的畅销忽然降临了。产品定单相继而来，进进三月份，携款提货的经销商在销售总公司计划处排起了长队，产品供不应求。四月份，拿得手的提货单转手就可以高出0.2元/盒左右的价格卖掉，一时间，全国的经销商蜂拥而上。

　　总经理姜林奎立即决定：调整产品生产结构，全力确保葡萄糖酸钙口服液的市场供给。

　　1999年6月，经过三个月的调查分析，新的营销计划出台：加大广告投进，在卫视台黄金时间段推出葡萄糖酸钙口服液。

　　这时的中国老百姓，想不知道葡萄糖酸钙口服液都难，只要打开电视，葡萄糖酸钙口服液的广告就会进进视野。正是由于这种规模化的广告宣传，拉动了市场消费，使得三精制药创造了又一个营销神话。

　　截至2002年末，三精制药在全国拥有2000余家产品分销商，年均销售回款13.8亿元。1998年到2002年企业产值59亿元、销售收进37亿元、利税总额7.6亿元，比1994年同比增长8.7倍、5.2倍、7.5倍。

　　整合营销助力品牌成长

　　品牌建设三步曲

　　在葡萄糖酸钙口服液的市场推广过程中，三精制药的决策者们越来越留意到仅靠广告拉动产品的著名度是远远不够的，产品要想长盛不衰，要从根本上树立产品的品牌。

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