推广会简介

　　简言之，推广会是为产品（或企业品牌）进行促销推广而以会议形式举办的一种活动。由于它具有与客户面对面沟通而见效较快的特点，所以经常为企业及业务职员所运用。诸如媒价推广会、产品推广会、服务推广会、职员推广会等等均属推广会的范畴。本文仅谈谈产品推广会。

　　根据组织方式的不同，推广会主要可以分为客户年终报答会、新产品推介会、产品促销会三种。我们通常所说的推广会一般是指后两种。

　　根据目标对象的不同，推广会还可以分为贸易推广会（目标对象主要为渠道批发商）、纯销推广会（目标对象为渠道链的下游客户。即通常所说的零售终端客户）

　　产品推广会四步曲

　　一、前期预备

　　假如把组织产品推广会比喻成建造大厦的话，那么前期预备工作就是夯地基。地基夯实与否，直接决定大厦能否建成及大厦建成后的质量。前期预备是否充分，直接决定活动能否成功！这一阶段主要包括：

　　明确用度预算：根据活动规模、活动档次等确定对活动用度进行预算。主要包括礼品用度、产品促销用度、赠品用度、展品用度、餐饮用度、场地租金、宣传物品用度及其他用度。

　　确定活动主题：随着市场竞争日益激烈，各厂家的推广会活动几乎是你方唱罢我登场，因此，选择一个合适且新奇的活动主题，才可以使拟举办的会议与众不同，吸引客户积极参与，进步客户的参会欲看，从而提升客户参会率。

　　选择合作贸易，并与之深进、充分沟通：无论是贸易推广会还是纯销推广会，最好与当地一家贸易公司联合举办。这样可以充分它在当地的影响及网络资源。合作贸易最好是当在比较有著名度、影响力的贸易公司，并与它进行深进、充分沟通，特别是要取得它领导层的高度重视。这点至关重要，也是成功举办活动的条件，否则可能事倍功半，甚至导致前功尽弃。

　　确定活动时间：具体了解竞争对手举办活动的具体时间及活动的其他相关信息。原则上应选择在竞争对手举办活动之前，或至少一周之后。否则轻易产生冲突，导致效果打折。假如是纯销推广会，则举办时间不宜定在周末，（由于对零售终端而言，周末往往是销售高峰，大都不愿意参加类似活动），相反假如是贸易推广会，则最好选择在周末。周末贸易公司负责人时间比较充裕。

　　确定举办地点：活动举办地点应与拟邀客户的身份及企业品牌形象基本吻合，既不能无穷拔高，否则将无谓增加促销用度，但也不能太过于冷碜，既使客户不满，又使企业形象掉价。

　　确定参会对象：邀请参会对象应留意以下事项

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