开门关门

　　不由得想起当年一个非常著名的德国品牌威宝在中国的合资企业，品牌名称是威娜宝，生产销售洗发水和护发素。与当时刚刚兴起的二合一洗发水不同，该品牌把洗发水和护发素分开（实在，刚开始的洗发水和护发素都是分开的。二合一作为新概念问世后，分开的洗护产品忽然不好卖了），并用一个非常形象的比喻来说明洗护为什么不能合一的道理——

　　你无法同时开门和关门！

　　洗发，当然是要往除某些东西，就像开门。

　　护发，当然是要留住某些东西，就像关门。

　　概念清楚，表达形象，堪称理性思考，感性表达的典范。产品也非常好用，效果比二合一洗发水当然要好很多。可惜，他们没有能够坚持住。而上海的蜂花洗发水、护发素，则坚持到了今天。

　　防火降火

　　回到凉茶的话题，实际上，对于上火这个概念，无非两个解决方案。其一，防火。其二，降火。王老吉玩了一个虚拟的概念——怕上火，喝王老吉。把全中国的老百姓忽悠了一把。据说还要走出国门，预备往忽悠老外，估计不是真正的老外，而是老在国外的华人。

　　假如和其正希看在凉茶上有所突破，就应该公然揭露王老吉的空头支票，当然，条件是自己在产品力方面有实实在在的承诺。或者降火，或者防火，至少能够在其中的一个方面做到货真价实。假如也是含糊其词，估计难超越这种说法的极致——怕上火，喝王老吉。

　　老大老二

　　可口可乐在开始起步的阶段，始终声称自己有良好的治疗偏头痛效果，由于配方中含有可卡因。后来由于可卡因被禁止，换成了咖啡因。

　　百事可乐在当时美国的200多种可乐同类产品的混战中脱颖而出，并非用了什么蓝色与红色的对比策略，也不是用了什么新一代的选择的广告语，更不是用了另类的歌星做形象代言人，那都是后期已经基本建立了市场地位后实施的策略，并非当时的策略。而早期的百事可乐策略很简单，就是实实在在的价格实惠——比可口可乐便宜一半！

　　从战略层面说，营销的策略大体上只有两种：总本钱领先，差异化。

　　百事可乐开始并没有夸大产品差异，而是夸大明显的价格上风，也就是总本钱领先策略。

　　直到可口可乐诞生99年的时候，百事可乐才发动了一场真正意义上的营销攻势——只有你的口味决定一切。百事可乐通过消费者调研发现，年轻人喜欢喝偏甜一点的。于是，在大街上做盲测，结果可想而知。

　　可口可乐***改变配方，结果适得其反，历史上第一次在销售额上被百事可乐超越。之后的事情大家都知道了。

　　看到这些品牌背后真正的故事，应该让我们清醒，警醒。

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