为什么王老吉没有请大牌做广告代言，却做成了大牌。销量甚至超过了可口可乐在中国的销量？据说08年销量可能突破100亿。

　　为什么和其正请了大牌做广告代言，却没有做成大牌？销量与王老吉的数据相比，估计一定相形见绌。

　　和其正在凉茶这个品类中到底有没有机会成为类似百事可乐地位的行业老二？

　　和其正在凉茶这个品类中，到底是什么目标？

　　大瓶小瓶

　　和其正在自己的小瓶还没有完全做开，就开始了大瓶销售，把自己等同于可乐或其他碳酸饮料的常规做法。是否考虑大瓶的价格上风更加明显？但是，竞争对手没有大瓶装，这种上风基本上也就失往了参照系。道理很简单，消费者不会拿着和其正的大瓶往和王老吉的小罐做价格比较。

　　另外，凉茶总体上来说，属于比较独立的消费行为，很少有人会说，今天我们一家人都可能要上火，或者我们一帮人可能都要上火（也许一起烧烤），所以，买大瓶的凉茶分享。

　　不知道大瓶凉茶的真实需求从何而来？

　　假如希看消费者把凉茶当作普通碳酸饮料来喝，凉茶还会是真正意义上的凉茶吗？

　　回到标题，凉茶到底是防火的还是降火的？

　　王老吉的回答，说得好听一点，是巧妙。说得刺耳一点，是滑头。

　　和其正的回答，可以算得上何其正！

　　往火气，养元气。

　　很像一个老中医的口气，可惜，形象代言人怎么看也不像老中医。

　　瓶装更尽兴？

　　很像一个老产品的做法，可惜，到处找也找不到。产品还没有足够的覆盖面，给消费者更多实惠的良好愿看，也就只能在广告上过过干瘾了。

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